あなたは自分のサービスを自信をもってご提案できますか?
サービスに対する自信って相手の方に伝わりますから
自信がなさそうにしていると・・・
売れません。
ということはどんなにいいサービスでも
その方のお役に立てない、という事なんです。
自信満々で必要以上に売り込むことは避けたいですが、
「まかせてください」とさりげなく言えるといいですね!
つい先日の事。
たまたまあるブログのタイトルが目に入りました。
「親戚や友達に売らなくても大丈夫な◎◎ビジネスのやり方」
んんん?
ちょっと考えてしまいました。
本当に良い商品・サービスこそ
まず自分の身の周りの人に伝えたいんじゃないでしょうか?
友達に勧められない商品を他人に販売している?
もしかして販売に対して後ろめたい感じがあるのかな。
いい商品であれば何度も買いたくなったり
友達がさらにその友達に紹介してくれることって
よくありますよね。
会社員でしたら自分があまり好きではない商品や
利益率の少ない商品があったり、在庫になっている
売れ残りを処分販売せざるを得ないことはあります。
僕も正直に言ってその様な商品をもって営業に行くのは
あまり好きではなかったですね。
個人事業主でもそういったケースはゼロではないと思いますが
折角お仕事をしているのですから
相手の方に喜んでいただける商品・サービスを提案していきたい
ですよね。
あなたと全く同じ人生を歩んできた方はいませんから
あなたの提供するサービスはすべてあなたのオリジナルです。
その「あなたから」お話を聞きたい、と思ってくれている方が
目の前にいるのですから迷う必要はありません。
オンリーワンの商品・サービスを自信をもって
ご提案しましょう!!!
もちろんいきなりサービスのお話をしてもダメですよ。
会話の順番がありますから丁寧に進めていきましょう。
もし代理店として商品を販売しているようでしたら
自分でその商品を使いたいですね!
それも愛用者と呼ばれるぐらい使ってみると
商品の良さわかるだけでなく、思い入れも出てきますから
お客様への伝わり方が違ってきます。
商品は他の事も販売していても
あなたの思いが重なることによって
お客様にとって
「あなたが提案したくれた」オンリーワンの商品に変わります。
いい商品・いいサービスは自信をもって
沢山の人に伝えて欲しい。
僕はいつもそう思っています。
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