誰に売る?
- 橋本勝彦
- 2 時間前
- 読了時間: 3分
自分の商品・サービスを世界中の人が使ってくれたら嬉しい!
なので自分の周りの人全員に買ってもらいたい!
気持ちや志はわかりますがちょっと現実的ではないですよね😅
皆が持っているiPhoneだって全員が使っているわけではありません。(僕はAQUOS派!)
あんなに美味しい吉野家さんの牛丼も食べたことがない方も
いるでしょう😁
ではあなたのサービスは誰に提供したらいいのか?
マーケティングでは理想顧客像を考えて発信する必要があります。
皆に届け!は響きにくいのです。
マーケティングを含めた営業戦略を考えると実はとてもシンプルなんです。
それは「欲しい人に販売する」ですね。
そんなの当たり前??
そうなんです。
当たり前なんです。
なので相手の方にお聞きすればいいんですね。
◎どんなことに困っているのか?◎何か欲しいのか?
◎それを手に入れてどうなりたいのか?
のどが渇いている方に水を提案したら売れます。
メタボ検診で引っかかった方にダイエット講座を提案したら
売れます。
相手の方とのコミュニケーションで、
のどが渇いていてないか?
ダイエットを考えていないか?
聴くことができたらご提案しやすいですし、
成約率も上がります!
交流会などに行くと売り込まれた、と感じることがありますが
理由はあなたがのどが渇いていないのに水を提案されるから。
しかも欲しいとも興味があるとも言っていないのに
その水のどこの産地で成分は◎◎で価格は、配送は・・・
勝手に説明してくれている。。。
本当にのどが渇いていたら、説明を聞かずに
その水を買いますよね?
このようにに考えるとセールストークって
サービスの説明をする事ではないことに気付きます。
マーケティングではのどが渇いた人がどこにいるのか?
どうすればあなたが水を持っている人を知ってもらえるのか?
を考えます。
そして営業は喉が渇いていることを聞きだして
水をご提案する。
あなたのサービスは誰のお役に立てますか?
その方に欲しいと思っていただけたら受注になります。
営業は仲良くなってお困りごとを解決するご提案です。
ビジネスはとてもシンプルなのです。
☆【まごころ営業術】講座主催!
次回は8/16と8/19開催です!募集を開始しました!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループのミニセミナーでも対応可能です)taneya2019@gmail.com
☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!
営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。・起業したけど不安ばかり
・どこに行けばお客様に会えるかわからない
・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい
・思うように売上が作れていなくて不安
・自分に自信を持ちたい!
・モチベーションを上げたい
・いろいろ考えてしまって頭の中が整理できていない
◎お問合せはアメブロまたは各SNSのDMからお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
コメント