そのセールスポイントは合ってる?
- 橋本勝彦
- 13 分前
- 読了時間: 3分
人は物事を何かと比較して評価し価値を見つけます。
キャベツは近くのスーパーよりもその先の八百屋さんの方が
新鮮でおいしい!
ペットボトルのお茶は角のディスカウントストアが一番安い!
これはわかりやすいセールスポイントですよね!
マーケティングは他社よりも自社が優位な所に
気付いていただく必要がありますから比較して見せることが多いです。
そんな中、たまに見かける訴求の仕方が気になっています。
それは苦手な方に売ろうとする見せ方。
例えば「このコーヒーは苦みがほとんど感じないのでコーヒーが苦手な方にも美味しく飲んでいただけます!」
ターゲットはコーヒーが苦手な方です。
今まで購入したことがない層ですから販売につなげられたら
新しい市場になります。
ただ、コーヒーが苦手な方って別にコーヒーを飲みたいと
思っていないんじゃないかなーと思うのですがどうでしょう?
実はこのキャッチコピーを出しているコーヒーを
飲んだことがありますが、コーヒー好きにはかなり物足りない
商品でした😅
これはニーズを自分で決めつけてしまっている例です。
❎コーヒーを飲めない人は本当はコーヒーを飲みたいんじゃないか?
そう考えると、苦手な人でも飲みやすいコーヒーの開発をするのではなく、
美味しい暖かい紅茶の販売を始めたセブンイレブンさんは
さすがですよね!※紅茶のニーズ、市場がどれだけあるかわかりませんが
多分、僕の涼しくなったら買いますね!
他にも似たような事例がありそうです。
一見ニーズがなさそうだけど本当は潜在的にニーズがある事の提案にした方が売れるんですよね。
保険などいい例ですよね。
その場では必要ないのですが信頼している方から聞いたら本当は必要だった、と気づいた、はよくあるお話。
(信頼している方から聞く、がポイントね!)
もしあなたのサービスの市場を考えるなら
先ほどのコーヒーのようなミスマッチに気を付けましょう。
時間も労力も無駄になります。
ニーズがないところにはどんなに優れて商品でも売れない。
わざわざ厳しい道を歩むことはないのです。
☆【まごころ営業術】講座主催!
次回は9月中開催です!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループのミニセミナーでも対応可能です)taneya2019@gmail.com
☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!
営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。・起業したけど不安ばかり
・どこに行けばお客様に会えるかわからない
・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい
・思うように売上が作れていなくて不安
・自分に自信を持ちたい!
・モチベーションを上げたい
・いろいろ考えてしまって頭の中が整理できていない
◎お問合せはアメブロまたは各SNSのDMからお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
コメント