営業の上達方法
- 橋本勝彦
- 11 分前
- 読了時間: 3分
企業はもちろんのこと、個人事業主も営業は必要です。
営業の本質は同じですが、企業の場合は商品・サービスの販売の近い場合が多いですね。営業は何でも売ればいいわけではありませんから。
なので価格と内容で売れる可能性があります。
またプレゼン力なども必要ですね!
個人事業主の場合は比重は商品やサービスよりも
あなたがどんな人か?に比重が置かれます。
コミュニケーション力ですね。
では営業力を上げるにはどうしたらいいのか?
企業の場合。よくお聞きするのは創業社長はトップセールスなので受注を取れていたけど、規模が大きくなり社員を入れたときに
社長の思ったように売れない・・・
解決方法は二つで、社内で売れるしくみを作り運用すること。
(業態によって内容は少し変わります)
そして個々の営業力を強化すること。
僕も会社員時代に体験しましたが
自力で頑張っても限界があるのでコンサルタントに相談したほうがいいですね。
まぁ自力でできるならとっくに売上は上がっていますよね。
未来への大切な投資は惜しまない方がいいです。
(自社の規模にあったコンサルタントを選びましょう! ☆５０人以下の企業様はお任せください!)
では個人事業主ではどうしたかいいのか?
一つは同じようにきちんと「基本から学ぶ」です。
学ぶと言ってもあり方を知っているかどうか?だけで
結果が大きく変わりますから難しい事ではないのです。
最短で信頼関係を築き、お困りごとを解決するご提案をする。
これは営業に限らず学んだことを実践し続ける事!
とくに営業は失敗(断られる事)が多いですが、
失敗は当たり前と思ってチャレンジし続ける事!
頑張って失敗した数ほど営業は上手になります。
売れないと悩んでいる方の多くは
断わられるのが怖くて提案していないだけだったりします。
でも考えてみてください!!
ディズニーランドだってお金をかけてテレビCMを流しても
いかない人が大半です!
沢山の人の断わられる（笑）
飲食店も同じです。
何が言いたいかというと
失敗する物だと思ってチャレンジしようよ!です!
チャレンジして、失敗して、検証・改善して
またチャレンジ。
この繰り返しです。
営業の上達方法は今でもアナログですね!
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橋本勝彦
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