「売り込みって大変だし、なんか嫌われそうで・・・」
→その通りなので、売り込みはしないでください!
もちろんお話しを聞いている中で
自分の自信のサービスをご提供出来たら
相手の方のお役にたてる事はわかっていると思うんです。
それでも売り込んだら買ってくれませんよね。
もっというとあなたは売り込まれて嬉しいですか?
自分がされたら嫌な事を誰かにしなくてはいけないって
とてもつらいことです。
僕が書いている売り込みとは
「興味があるとか欲しいと言われていないのに
強引に商品をすすめる事、買わせること」
こんな意味で書いています。
実は、僕が起業した時。
形の無いサービスの販売方法がよくわからずに
名刺を渡しては売り込みをかけていたと思います。
その結果、売上ゼロ。。。
多分、その頃に異業種交流会で僕にあっていた人達は
「あいつ、また来てる」なんて思っていたかもしれません。
さすがに暫くして、どうもおかしいと気が付きました。
会社員時代から30年の営業経験がありまして
それなりに自信があったのですが、
会社員として靴を販売することと
法人ではありますが一人でサービスを販売することでは
全く違う事だったんです。
そこで僕が全国の雑貨店さんを廻って営業していた時に、
何を考えていたか?考えました。
・・・
僕は靴を売りたいと思っていなかった!!
新作のサンプルをお店の方やその場にいたお客様に見ていただいたり、履いていただいて喜んでいただく。
結果としてご注文をいただいていましたが
そんなやり取りがとても楽しかったんですね。
そんな感じで出張ばかりしていたのに
新規口座がどんどん開いて売上が上がっていきました。
「売上はお客様に喜んでいただいた結果!」
そう、売上ありき、ではないんです。
そのことに気が付いて自分のスタイルを改め、
実践したら結果が変わってきました。
そして自分が実践して結果につながった事、
また35年の営業経験でお客様に喜んでいただけたことを
誰でも再現できるように形にしたのが
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
