あなたの商品の価格はいくらですか?
そして一か月に何人、何個販売できますか?
商品やサービスを考えるときに最初に
この全体像を考えたいですよね。
特に仕入れなど原価がかかる商品を扱っているようでしたら
粗利で考えたほうがいいです。
実際の見込める売上(粗利)と自分の目標との間にギャップはどれぐらいあるのか???
また今のやり方だとどのぐらいまで伸ばすことができるのか?
そして全体のビジネスはどのように設計していくのか?
(これが大切!)
検証してみると自分のビジネスの進む方向が見えてきます。
今の2000円の商品を頑張って販売しても月に100個が限界でしたらそのビジネスでは月に20万円しか稼げない、と言う事です。
いつかバスるかも! ・・・確かに可能性はゼロではないかもしれませんし、
仕掛ける手段はあるとは思いますが・・・
しかもバズっで注文が殺到した時に
商品が足りなくなって売り逃し、なんて😅
またいつかバズる日を夢見て在庫を抱えている、なんてできませんよね😅
もちろんこういったことを商品の企画生産から
マーケティング、SNSなどの戦略など計画的にできていれば
全く問題はありません。
と、いうか計画的に仕掛けていくことが仕事ですよね。
偶然任せでは宝くじと一緒です。
このモデルで行くとそれ以上の売上を作っていくには
大量に販売してくれるところ、また代理店を探すなど
人に売ってもらうことを考えることですね。
(そして同時に月に200個売るための施策を考えて実施する!)
利益率は下がりますが数でカバーできます。
これが形のないサービスでしたらもう少しシンプルです。
サービスでは人が提供する以上、まったく同じものは
ありませんから物販よりも単価を上げやすいです。
また動画などにして販売したり、セミナーなどにして
多数に同時に販売することができます。
僕は元々「靴」という形のあるものを長年販売していて
今は「オンラインセミナー」「コンサルティング」を販売していますからどちらのいい所も大変な所が分かります。
いずれにしても全体の設計を考えておくことが
スタートラインです。
もちろん仮説でスタートして検証と修正・改善の繰り返しですが
目先の事ばかりで動いてしまうと
時間がかかって儲からないものを一生懸命販売している!
なんてことになりかねません😅
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