僕が会社員をやめて独立した時に最初にしていた勘違い。
この勘違いのおかげでかなり苦労しました😅
どんなことかと言うと・・・
元々僕が働いていたのは社員数が多い時で30人。最後は18人の
会社でした。
中小企業ではよくあることですが、僕が営業部所属でも、
物流から社内の事務もやらなくてはいけません。
またこれは社内でも僕だけでしたが、営業なのに靴のデザインをして
中国の工場、検品所チェックに行っていました😁
そしてそれぞれの現場での改善を行っていたので、
「現場の事なら何でも改善できます」
がセールスポイントだと思っていたんです😅
ところが・・・
起業後、やっとの思いでアポイントをいただいた社長から商談の最後に言われた一言。
「結局、橋本さんは何ができるの?」😣
伝える技術の問題もあるかと思いますが、
1時間もお話をしてこのセリフを言われたときは少しショックでしたね。
そこで、もっともっと自分ができる事を絞らないと
伝わらない、と気が付いたのです。
僕の好きなhideさんのROCKET DIVEという曲に
「何にもないってこと、それは何でもありってこと」と言う歌詞が
ありますが、その逆で、
なんでもできる、は何も売れないのです。
これはいろいろな経験をされてきた方がよく陥る罠です（笑）
もちろん、いろいろなことができることは大きな武器なのですが、
最初にご提案するのは絞るだけ絞った方がいいですね。
自分が一番特得意な事。
自分が一番やりたいこと。
絞れば絞るほど、「誰に」という概念も絞られてきますから
ビジネスは進めやすくなります。
自分の商品を絞る(尖らせる、なんていいます)と当然ですが、
お客様も絞られてきます。
僕の最初のセッションはここから始まります。
マーケティングの最初の部分ですが、あまり難しく考えなくて
大丈夫。
お話をしているだけで自然と答えはでてきます😘
この見込み客様(ターゲット)の選定も起業当初はかなり不安です。
見込み客様が多ければ多いほど、ビジネスチャンスが増えるので
少しでも多くの人にアプローチしたいのは当たり前です。
ただ・・・
ニーズがない所に営業に行っても売れませんよね。
交流会に行って、その場にいる全員に売れるわけがありません。
自分の特化したサービスに興味を持った方、または
自分が本当にお役に立てそうな方に次のアプローチをするんですね。
いずれにしても自分一人で考えていると
どうしても自分目線、そして視野が狭くなってしまいますから、
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橋本勝彦 - リザスト営業のコツ|信頼構築|コミュニケーション|不安解消|講師 (有)種屋 「あなたにお願いしたい!」を実現するまごころまごころ営業コンサルタント 橋本勝彦www.reservestock.jp
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橋本勝彦
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