​実務の伴った結果につながる研修

人は物事を何かと比較して評価し価値を見つけます。 キャベツは近くのスーパーよりもその先の八百屋さんの方が 新鮮でおいしい! ペットボトルのお茶は角のディスカウントストアが一番安い! これはわかりやすいセールスポイントですよね! マーケティングは他社よりも自社が優位な所に 気付いていただく必要がありますから比較して見せることが多いです。 そんな中、たまに見かける訴求の仕方が気になっています。 それは苦手な方に売ろうとする見せ方。 例えば「このコーヒーは苦みがほとんど感じないのでコーヒーが苦手な方にも美味しく飲んでいただけます!」 ターゲットはコーヒーが苦手な方です。 今まで購入したことがない層ですから販売につなげられたら 新しい市場になります。 ただ、コーヒーが苦手な方って別にコーヒーを飲みたいと 思っていないんじゃないかなーと思うのですがどうでしょう? 実はこのキャッチコピーを出しているコーヒーを 飲んだことがありますが、コーヒー好きにはかなり物足りない 商品でした😅 これはニーズを自分で決めつけてしまっている例です。 ❎コーヒーを飲めない人は

ビジネスを進めていく上で集客って必須ですよね！ 集客→問合せ、繋がり→営業（コミュニケーション） ⇒販売、ご成約！ マーケティングから営業の流れです。 なのでいくら営業が得意でもマーケティングができていないと売上にはつながりにくいです。　 （逆にマーケティングを頑張っても営業力をつけないと成約率が上がらず大変！） 野球で凄いスイングをするバッターが すべてのボールに対してフルスイングしているようなもの。 ボールは選ばないといけません。 選球がマーケティング スイングの技術が営業 では、あなたにとってどこで集客したらいいのか？ どうせなら効果的なところで最適な施策をしたいですよね！ 施策として考えられるのはSNSやイベント活用、 あとはコミュニティかな。 どれも選択肢が多いのであなたに合ったところを 探せます。 そうはいっても例えばインスタを今から始めて フォロワーを2万人にするのって大変ですよね😅 他のSNSも同じですが、結果を出し続けている方は すでに勝ち上がっています。 追いつくのは容易ではありません。 なので僕はSNSはつながりを作るルー

自分の商品・サービスを世界中の人が使ってくれたら嬉しい! なので自分の周りの人全員に買ってもらいたい! 気持ちや志はわかりますがちょっと現実的ではないですよね😅 皆が持っているiPhoneだって全員が使っているわけではありません。(僕はAQUOS派!) あんなに美味しい吉野家さんの牛丼も食べたことがない方も いるでしょう😁 ではあなたのサービスは誰に提供したらいいのか? マーケティングでは理想顧客像を考えて発信する必要があります。 皆に届け!は響きにくいのです。 マーケティングを含めた営業戦略を考えると実はとてもシンプルなんです。 それは「欲しい人に販売する」ですね。 そんなの当たり前?? そうなんです。 当たり前なんです。 なので相手の方にお聞きすればいいんですね。 ◎どんなことに困っているのか?◎何か欲しいのか? ◎それを手に入れてどうなりたいのか? のどが渇いている方に水を提案したら売れます。 メタボ検診で引っかかった方にダイエット講座を提案したら 売れます。 相手の方とのコミュニケーションで、 のどが渇いていてないか? ダイエットを考

昨日は無料相談であなたの現在地と 課題を知りましょう！というお話でした。 現在地を知って行きたい場所（方角）が明確になったら後は進むだけ！！ 一歩進むと課題解決に一歩近づきます。 なのですが、次に考えたいのは どのように進むか？ですよね。 ここからがコンサルなどですと 有料になることが多いです。 ※施術等でしたら無料相談のなかで具体的にどのようにやるのか？説明してくれます。 東京から大阪に行くのに新幹線か？飛行機か？ 夜行バス？車？自転車😁こんなお話。 ビジネスで言うとどのようにマーケティングしていくか？ 営業戦略はどうするか？ あなたに合った方法、手段がわかります。 例えばコミュニティを使うとしたらどこがいいのか？ 対企業が得意なコミュニティはありますし、 対個人でしたら別のところ。 地域密着型や逆に世界とつながれる所! オンラインメイン、対面しかないなど それぞれ特徴が特徴があります。 またSNSの活用方法や営業方法も 貴方の業種やスキルによってかわりますよね。 何でも気合いで全部やる！はあまりお勧めではないですし、 そもそも時間が足りない

起業したらお客様とのご縁を沢山いただきたいですよね。 お客様の数×単価で売上が決まりますし 仕入れの無いサービスでしたらそのまま利益になります。 ではお客様を得るために何をしていくのか? まず考えたいのはマーケティングです。 自分のサービスが ・誰の ・どんなお役にたてて...

ビジネスの基本はお客様が求めていることで あなたができる事をご提供すること。 求めているのですからすぐに売れます。 またあなたができない事を求めていたら、できる人を ご紹介するとビジネスになる場合が多いです。 逆に思いだけが先行してしまって商品を作っても...

｢マーケティングのセミナーに何回も参加して実践しているのに売上が上がらない!!｣ 起業したばかりの方によくありがちな事です。 これはお客様とご契約をいただくまでの流れを考えてみるとわかりやすいのですが、マーケティングと営業は似ているようで別の物なんです。...

どちらか一方を知っていればいいのではありません。 えっ何のこと? これは「マーケティング」と「営業」です。 何度かこのブログで書いていますが、 この二つは別物です。 簡単に書くと、自分のサービスが誰のお役に立てて、その方がどこにいて、どうやって知っていただき、興味を持ってい...

僕が会社員をやめて独立した時に最初にしていた勘違い。 この勘違いのおかげでかなり苦労しました😅 どんなことかと言うと・・・ 元々僕が働いていたのは社員数が多い時で30人。最後は18人の 会社でした。 中小企業ではよくあることですが、僕が営業部所属でも、...

自分の商品を欲しい、と言っていれる人とどこに行けば出会えるのか? 結構考えませんか? オンラインでしたら、見込み客様がいる場所での投稿をしていきたいですし、対面でしたら見込み客様が集まっていてるところに行けば 沢山の名刺をいただけますよね。...

集客はそこそこできているのに、売上が上がってこない・・・ こんな経験ってありませんか? 売上ができるのには段階がありまして、すごくシンプルに書くと ・自分のサービスを知っていただく、興味を持っていただく (マーケティング) ・お話をしてご契約をいただく(営業)...

こんにちは。 あなたから買いたいをサポート!まごころ営業コンサルタントの 橋本勝彦です。 日曜日は参加しているオンラインサロンのイベントで 2回ほどセミナーをさせていただきました! (ご参加いただきました皆様ありがとうございました!)...

こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。 ある人が釣りに行こうと思いつきました。 夢に出てきたような大きなお魚を釣ろう! そこで釣り竿を用意して自分で仕掛けを作って準備をしました。 そうそう、お魚を釣るにはエサも必要ですので、自分で用意しました!...