営業下手
- 橋本勝彦
- 1 日前
- 読了時間: 4分
営業はどのお仕事にも必要ですが、
上手、下手はありますよね。
僕も電話やメール、メッセージなどで
営業していただく事が多いのですが、
本来ならば、トレーニングをしていたり
沢山の経験をしているはずの企業の営業職の人の
方が下手な営業をしていると感じています。
体育会系で、とにかく量と粘り強さ！
粘り強さって努力の証のようですが、逆の目線で見ると
しつこい営業になります😅
気持ちはわかりますが、
営業される側からするとかなり厳しいかなー
また営業のトレーニングって
基本からやっている所は少ないのかもしれません。
商品・サービスの説明やクロージングのテクニックばかり教えられて肝心の
「どうすれば話を聞いてもらえるか？」という
コミュニケーションは教えられていない😅
頑張っているのはわかるし、
営業に関わっている講師としては応援したいんですねどねー
必死さゆえに、ポイントがずれてしまっていると
思わず笑ってしまうこともあります😉
僕の体験ですが、メールの営業で
「課長になれるノウハウ教えます！」とご案内いただいた事がありましたね😉
ちょっとニヤッとしていまいましたが、
僕、社長何だけど降格？とつっこみたくなりました🤣
これはリサーチ不足ですが、これなら
「頼りになる課長育成研修」のほうが
売れますよね。
現場が分かり任せられる管理職は
どこでも欲しいですから。
また先日の交流会では新卒2年目の
コンサル企業の営業の方から
「営業でお悩みがありましたら相談になりますよ！」
って言ってもらえました☺️
頼りになりそうですが・・・
これも僕のお話を何も聞いていないコミュニケーション不足ですよね。
もしかしたら仕組みを売っているのかな？
しつこくされたり、説明などを押し付けられても
困るんです😅
今日のお話は個人事業主の方に
反面教師にして欲しくて書いてます☺️
相手のお話をよくお聞きして知ろうとすること！
これって営業というよりは
コミュニケーションの基本の基本ですよね。
これは多くの個人事業主の方が分かっています！
では個人事業主の営業苦手の原因は?というと
自信が無いこと、が多いのです。
お聞きするとサービスには自信があるのに・・・
本当にいいサービスを提供しているのに・・・
◎私がお金をもらっていいのだろうか？
◎この伝えかたで合ってる?
◎この金額で適正かな？
実はこれ、もう、答えはでているのです。
本人が気付いていないだけ！
営業ってテクニックはありますが、
この様な基本、あり方を整えるだけで
結果は大きく変わります。
まごころ営業術はテクニックもお伝えしますが、
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橋本勝彦
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