​実務の伴った結果につながる研修

営業はどのお仕事にも必要ですが、 上手、下手はありますよね。 僕も電話やメール、メッセージなどで 営業していただく事が多いのですが、 本来ならば、トレーニングをしていたり 沢山の経験をしているはずの企業の営業職の人の 方が下手な営業をしていると感じています。 体育会系で、とにかく量と粘り強さ！ 粘り強さって努力の証のようですが、逆の目線で見ると しつこい営業になります😅 気持ちはわかりますが、 営業される側からするとかなり厳しいかなー また営業のトレーニングって 基本からやっている所は少ないのかもしれません。 商品・サービスの説明やクロージングのテクニックばかり教えられて肝心の 「どうすれば話を聞いてもらえるか？」という コミュニケーションは教えられていない😅 頑張っているのはわかるし、 営業に関わっている講師としては応援したいんですねどねー 必死さゆえに、ポイントがずれてしまっていると 思わず笑ってしまうこともあります😉 僕の体験ですが、メールの営業で 「課長になれるノウハウ教えます！」とご案内いただいた事がありましたね😉 ちょっとニヤ

僕たちの行動や思考って 誰かの言葉の影響を受けることって多いですよね！ 動画や本、ドラマや映画、歌の歌詞にも 影響されます。 この言葉ってただの単語が並んでいるのではなく、 どこから(誰から)発信されたか？によって 影響力がかわります。 どんなにいい言葉でも嫌な人が言っていたら ？？？ってなりますよね😅 ビジネスをしていると発信することは 多いのですが、信頼、影響力とともに発信すると より多くの方に響きます。 担任の先生はクラスの40人ぐらいの生徒には 影響力があります。 校長先生は学校全体の数百人に影響力があります。 ではこの影響力をつけるにはどうしたらいいのか？ 1つ目は一つ一つの信頼の積み重ねです。 「あの人が言っているなら」を作っていくこと。 そう言えば去年、僕がインスタを乗っ取られた時のこと。 僕を知っている人は僕が暗号資産への投資を 促すことは絶対に無いことを知っています。 そんなお話ししたことありませんし、 興味もないので。 なので多くの友達は僕の投稿を見て 「乗っ取られてるよ〜」と連絡をくれました！ （ありがとう！） ただ一人だ

あなたの扱っている商品・サービスは きっと誰かのお役に立つ良い物でしょう! お仕事に対する思いや誰かのお役に立ちたい思い。 沢山の方に伝えていきたいですよね! 商品・サービスに自信を持つことはいい事ですが、 この伝え方、ちょっと注意点があります。 それは・・・ 今までにいろいろな方とお会いしていますが、 提供するサービスに自信があるほど 伝えたい思いが強くなり、相手の事も考えずに 一方的に「説明」をしている傾向があります。 特に顕著なのが製品系のMLMなど代理店として 誰かの商品・サービスを販売している方や会社員の方、 技術系の方(こちらはコミュニケーションが苦手なだけの場合が多いですが)。。。 ※一人社長や個人事業主は自信はあるのは当たり前で 　そのうえで相手のお話を謙虚に聞く姿勢の方が多いです。 それだけ自信をお持ちなのでいい商品なんだと思いますが、 こちらが聞きたいとも興味があるとも言う前に説明されてしまうと「売り込まれた」と感じてしまいますよね。 またこういった方はなぜか謙虚さがまるで感じられない人が 多いんです。 折角いい商材なのにもっ

モチベーションって何かを達成するために とても大切ですよね！ モチベーションが高い人ほど 早く目標達成出来たり、大きな結果につなげたりしています。　　 それはわかっているけど、 失敗してしまったり、体調の問題などで モチベーションが下がってしまうことも あります。 では下がってしまったモチベーションを 上げるためにはどうしたらいいのか？ 　 人によってさまざまな解決方法が あると思いますし、すでに自分の解決方法を 持っている方もいるでしょう！ 例えば大好きな音楽を聴くとか、 勇気をもらえる本を読む！映画を見る！ また元気をもらえる人とお話ししたり、 エネルギー値が高いイベントに参加する事もお勧め！ 　　 まだ自分の解決方法を見つけていない方は 誰かに聞いてみましょう！ 何かヒントが見つかるかも！ そしてもう一つの方法が ｢過去の成功、達成を思い出す！｣です！ 何も大きな事でなくてもいいんです。 お客様に褒められた！ 誰かに喜んでいただけた！ 先月は予想以上の受注をいただけた！ 一つ一つに感謝をしたり、 自分を褒めて上げて自信になったりすることが.

先日は練習はちょっとハードに、というお話を書きましたが、 練習だけでなく、自分が思っているよりもちょっとだけ 前に出るだけで変わってくることが沢山あります。 イベントを盛り上げるためにいつもよりも大きな声を出してみるとか、発言のチャンスに手を上げてみるとか!...

あなたは整理整頓は得意ですか？　　　 元々の性格や育った環境もありますが、 今からでも整理整頓が上手になることができます！ 整理整頓が上手になると、物を失くさなくなったり、探し物が激減します。 また時間を作れるようになります。　　...

「しくみ」というとどんなイメージがありますか? ちょっと調べたら物事が成り立つ基本的なプロセス、と ありましたが、あなたの業績アップのしくみってありますか? 改めてしくみ、といわれると考えてしまうかもしれませんが、 例えば、動画をアップした日にはご褒美にアイスを食べる、も...

人と人の会話は質問がベースで成り立っています。 質問をされたらお答えする、の繰り返し。 コミュニケーションの基本ですね! そしてお互いに質問をしあうことで楽しい会話になります。 これが一方的だと尋問のようになってしまったり 片方だけが話し続けると・・・...

交流会に出ても売れないから時間を使って行ってもねぇ。。。 たまにこんなお話を聞きます。 えーえーえー そりゃそうだ　　が僕の感想（笑） だって基本的にですが多くの交流会は「売りたい人」しか 来ていないからですね😁 もちろん、その場ですぐに売れることがあります。...

こんにちは。種屋の橋本です。 皆さんの提供している商品、サービスは、ユーザーの方が 皆さんの提案した通りの使い方をしているでしょうか? 良く調べてみると、意外な使われ方をしている場合があります。 お客様から情報を集めておくと、プレゼンの際の幅の広さに つながります。...

こんにちは。種屋の橋本です。 僕が会社員になったころ、営業の事って誰も教えてくれませんでした。 実務は優しく教えていただきましたが、商談の流れや、提案の仕方は 自己流でした。 先輩のやっていることを見て覚えていったんですね。 良いことも悪いことも。...

こんにちは。種屋の橋本です。 目の前の方に精一杯心遣いをすること。 単純ですが、これがお客様から信頼を得るための秘訣です。 勿論、営業をしていたら、お客様に気遣いをするのは当たり前なのですが、当然自分と同じようにライバルもお客様に気遣いを...

こんにちは。種屋の橋本です。 実は前々から僕がお力になれることがないか? ずっと考えていました。 それは、社会人になったばかりで営業に配属された方や 初めて営業をすることになった方のお力になれないのか? という事です。 弊社としては営業セミナーは定期的に開催していますし、...