営業は量か?質か?
- 橋本勝彦
- 2 日前
- 読了時間: 3分
営業はとにかく大量行動!!
体育会のノリですが、実は大きく間違ってはいないです。
僕がまごころ営業と言っているから
量ではないというと思ったかな?
結論を書いてしまうと
どちらも大切です！
営業だけでなくスキルアップには量は必要です。
集客で言うと
◎自分が動くか?
◎誰かにお金を払って動いてもらうか?
◎効果的にSNSを活用するか?
(SNSも投稿の量ですね!)
広告などお金がかかることもあります。
一つだけでなくビジネスモデルによって
組合せてやりましょう！
大量行動は素晴らしいのですが
実は順番がありまして。ある程度の知識やスキルが
あったうえでの大量行動がベストです!
野球でいうと「打てるバッティングフォーム」を知ってから
大量に素振りをすることで「本当に打てる技術」が身に付きます。
営業も同じ。
一方的な売り込み電話を沢山かけても
疲弊するだけです。
AIで作ったメッセージを大量に送っても
無視されるだけ。
以前の知り合いとの会話。
その方はデザイナーの講座を卒業した際に
先生から毎日50件とか営業のDMを送るように
言われたそうです。
そこで素直に実行してFBで出てきた方に大量にDMを
送っていた。。。
結果を聞いたら毎日頑張って何百件も送り
お話できたのは一人だけだったそうです😅
それでも一人反応があったら上出来ですから
よかったねーなんて言っていたら
「その一人は橋本さんです」って🤣
そこで
「じゃあ何で僕が反応したと思う？」と聞いてみました。
しばらく考えて
「もしかして私に売れると思ったからですか？😅」
量だけを追っているとこんなことが起こります。
DMを送るのはいいのですが、
大量に送る前にいくつかの文章を用意しておいて
少しずつテストで送ってみる！
→反応があった文章をもう少し多くの方に送ってみる
→更に反応があったら
→大量行動！
→大量行動により反応が増えるので
技術が上がる！
反応があった時の商談の仕方も同じで、
基本を知った上で量で磨かれます。
ゴールはあくまで成約。アポではありません。
何人もお話していたら
トーク力は確実に上がります！
技術は大量行動によってしか上達しない！
そして大量行動をより効果的にするために成約率を上げる営業のコツ、技術を知っておくこと!この順番であなたの売上、爆上げですね!!!
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橋本勝彦
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