​実務の伴った結果につながる研修

コンサルや講座。 あなたも参加したり検討されたこともあるでしょう。 ビジネスを発展させていく為に 自分ではない第三者の目線ってとても貴重です。 またコンサルタントは目標達成までの道筋を知っているので、 無駄な遠回りをしなくて良くなります。 そうはいっても、コンサルって誰でもなれるので、 ？？？という方もいますのでご注意を！ 選び方のコツは先週書きましたので、 ご参照ください！ 『で、誰に相談する？』昨日まで、無料相談の使い方、その後の有料のサービスで出来ることを書いてきました。　　 今日もその続きになります。 どんなお話しかというと　｢そもそも誰に相談…ameblo.jp では結果につながって本当に頼りになる方は どんな方かというと、実践経験、現場の経験が 豊富な方なんです。 知識も大事ですが、その上で数多くの体験があると 的確なアドバイスをもらえます。 僕も頼りにするのは実戦経験を積んでいる方です。 僕が主催している【まごころ営業術】では 沢山の事例をご紹介しています。 ビジネスのやり方はそれぞれですが、 根本はそれほどズレていないからです。

食べ物にも旬があるように、 ビジネスにも旬があります。 起業しやすい環境になっていますから ニーズがあることはビジネス=お金になりますので あっという間にやっている方が増えていきます。 旬のビジネスは僕にもあなたにも役に立つ事が 多いですよね。 旬とは例えば、 コロナ禍ではマスクや消毒液、 また補助金等も旬でした。 どこの交流会に行っても補助金コンサルだらけ😉 相談して助かった方も多いでしょう。 その後はインスタの活用方法のコンサルや LINE構築のコンサルが増えたかなぁ。 そして今はAIコンサルが旬ですね！ 僕も誰かに教えてもらいたい🥰 ですが、ここで注意があります。 旬なビジネスって売れやすいので 参入してくる方が多いのですが、 他の方よりちょっと知ってるだけ、という方が プロと名乗って仕事にしているケースが あるんですね。 最近聞いた話では、AI構築の仕事を◎十万円払って 作ってもらったが、実は裏側ではAIは動いていなくて、 ポンコツシステムだった、ということも！！！ 素人だと思って騙すようなビジネス😡 こんな事って他でもありそうです

昨日まで、無料相談の使い方、 その後の有料のサービスで出来ることを書いてきました。　　 今日もその続きになります。 どんなお話しかというと　 ｢そもそも誰に相談するか？｣です。 実はここはかなり重要！ どんな施策も結果につなげるには 素直に行動することが近道ですが、 ちょっとズレたアドバイスを素直に実行したら 大変ですよね😅 最初はちょっとのズレかもしれませんが、 やり付けると大きなギャップになります。 また内容だけ聞いてコンサルをお願いしたけど、 どうも自分とは価値観が違っていてモヤモヤした、 というご経験がある方もいるんじゃないかな。 ではどんな方に相談したらいいのか? 成果に繋がる原則があります。 まずは先程少し書きましたが、 価値観の合う方です。 どんなに有名な方でも価値観にズレがあると 言葉は入って来にくいですよね。 合わないと思う方からのアドバイスは素直に受け取らないものです。　　 嫌な上司の指示は後回しになるのと同じです（笑） 起業していたら後回しにした時間の分だけ ライバルに負ける可能性が高くなります。 そしてもうひとつ。 経験

昨日は無料相談であなたの現在地と 課題を知りましょう！というお話でした。 現在地を知って行きたい場所（方角）が明確になったら後は進むだけ！！ 一歩進むと課題解決に一歩近づきます。 なのですが、次に考えたいのは どのように進むか？ですよね。 ここからがコンサルなどですと 有料になることが多いです。 ※施術等でしたら無料相談のなかで具体的にどのようにやるのか？説明してくれます。 東京から大阪に行くのに新幹線か？飛行機か？ 夜行バス？車？自転車😁こんなお話。 ビジネスで言うとどのようにマーケティングしていくか？ 営業戦略はどうするか？ あなたに合った方法、手段がわかります。 例えばコミュニティを使うとしたらどこがいいのか？ 対企業が得意なコミュニティはありますし、 対個人でしたら別のところ。 地域密着型や逆に世界とつながれる所! オンラインメイン、対面しかないなど それぞれ特徴が特徴があります。 またSNSの活用方法や営業方法も 貴方の業種やスキルによってかわりますよね。 何でも気合いで全部やる！はあまりお勧めではないですし、 そもそも時間が足りない

昨日は無料の相談会はとりあえず使ってみよう!という お話でしたが、では無料のサービスで あなたは何をしたらいいか?気になりませんか? どの辺まで聞いていいかなぁなんて。 基本は聞きたいことを全部お伝えして 相手の方が全部答えてくれたら OKです。 ただ相手の方も 本当は有料なのになぁとか、 無料なのにそこまで聞くの？なんて 思うかもしれません。　　　 なのでお勧めは ｢ここからは有料ってはっきり言ってください！｣と言っておくとお互い気づかいをしなくてよくなります。　 この前提を踏まえて無料相談の使い方の　 お勧めは｢課題の確認｣です。 道に迷ったら地図を見ますが、　 現在地がわからないと地図はただの紙😅 または地理の教科書。 目的地には着きません。 なので例えばあなたの売上が上がらないのは、 商品・サービスが弱いのか？ 発信の仕方が良くないのか？ 市場が合っていないのか？　　 営業力が低いのか？ 行動量は足りているか？　 そもそもビジネスをするマインドになっていないのか？ 思ったような成果につながらないのは この中のどれか、または複数の要因なこ

バックエンド商材を販売するために フロント商品を用意している方は多いですよね。 形のある商品でしたら体験会とか試食とか。 フロント商品は本サービスの 体験をしていただく場です。 無料の場合もあれば低価格の場合もあります。 また無料の相談会をされている方もいます。 サービスに興味をもっている方にとっては　 無料で概要がわかるのはありがたいですよね！ そしてなにより提供している方がどんな方なのかもわかります。 そこから有料のサービスのご提案は あると思いますが、買うか買わないか？は お話を聞いてから決めればいいのです。 ではでは。 この無料のサービス。　 何回まで使えるか？気になりませんか？ 初回無料とかいてあれば 分かりやすいのですが、 回数制限の記載がないことも多いです。　　　　 これは基準があるワケではなく　 人によって違います。 ある先生にお聞きしたら無料相談は 何回でもOKと言っていました。　　　 また別の先生はセミナーは何度参加してもOKだけど、無料相談は一度のみ、と、決めていました。 ちなみに無料相談ではあくまで無料で 聞ける範囲しか

日々、色々な方と御縁をいただきます。 人とのご縁って本当にありがたい！ その中で、お話してすぐに 「この方は信頼できそうだなぁ」と思う方もいれば、 「えっこの人これでビジネスしてるの？」という方もいます。社会人として最低限の事がわかっていない子供😅 この違いは何でしょうか？ アレッと感じる方の特徴は ・敬語が使えない 　→誰にでもタメグチ😅初対面でこれは不快ですよね ・相手に気づかえない。 ・学生のノリ？ ・最低限のマナーがわかっていない　 ・その場のルールを守れない。 　→ルールを自己流に解釈するか、 　　その時だけ形上守る まだまだありそうですね。 ちなみに経験上、年齢は関係なさそうです。 僕と同年代の方でもこんな方はいますので。 逆にこれも年齢に関係なくキチンとしている方も多いです。 ◎誰にでも敬意をもって接している！ 　→言葉使いや振る舞いから相手の方を 　　尊重していることが伝わりますね！ ◎マナーやルールを守る！ 　→自然に当たり前のようにされています。 あなたならどちらとの御縁を繋ぎたいですか？ どちらとビジネスしたいですか？

ビジネスを発展されるために どこかのコミュニティ所属している方は多いかな。 コミュニティに入るとビジネスだけでなく、 仲間が出来たり相談できる方とご縁をいただいたりできますよね。 だた名前だけコミュニティに参加して うまく活用できていない方も沢山います。 そもそも何のためにコミュニティに入ったのか? 目的を見失っている方も・・・ このコミュニティ。 折角入ったなら活用したいですよね! 昨日はより活用するためにコミュニティの事を知ろう!と 書きましたが、今日はその続き。 コミュニティを知ろう!の次は 優先的に時間を作って参加してみよう!です。 僕は今までオンラインサロンに一度参加。そして今はビジネスコミュニティに参加しています。 本当に沢山のお誘いをいただいたのですが、(ありがとう!) 僕に合った所がこの二つでした。 どちらも参加して最初にした事は コミュニティの予定をみて先に自分の予定を 押さえる事でした。 そして特に最初の三か月はあちこち参加してみたんです。 オンラインサロンはオープンした初期に参加しましたが、 毎回オンライン交流会に参加してい

昨日に続いてコミュニティの活用方法のお話です。 今の市場ってオープンな市場でゼロから勝つことって 本当に大変になっています。 誰でも簡単に起業できますし オンラインでお仕事ができるので世界中にライバルがいます。 インスタの日本のアカウント数は6000万人。6000万人のなかで目立ち選んでいただくのは大変ですよね。 なので、コミュニティを使っていくことが 大事になってきます。 コミュニティも本当に沢山ありますから どこに入ったらいいのか?迷ってしまいますよね。 自分に合わないところに入ってしまうと 高額な会費が無駄になってしまいます。 ただ折角ご縁が合って入ったのですから 最大に活用したいですよね! そもそもコミュニティに入った理由は?を考えてみると 売上を作りたい! 人脈を作りたい! 友達が欲しい! ビジネスパートナーを探したい! いろいろとあると思いますが どちらにしても、会費を払っただけでは 何も変わりません。 スポーツジムに会費を払っただけでは筋肉はつかない（笑） なので、コミュニティをもっと活用するために 二つの事をお勧めします。...

ビジネスコミュニティだけなく、定期的に開催されている イベントも参加者がコミュニティになっていることも多いですよね! 昨日はコミュニティで知名度を上げるお話を少し書きましたが コミュニティで知名度を上げる=ブランディングをするとは ①コミュニティの主催 ②コミュニティ内のイベントの主催 ③コミュニティ内での運営(イベントや日頃のサポート) ④コミュニティに貢献している ⑤知り合いが多い こんな感じです。 これはコミュニティに限らずイベントなどでも同じですね! ではコミュニティで 初参加でもやりやすい⑤をするときに どんな知り合いを増やしたらいいのか?です。 実は答えは簡単で隣の人よりも ①～④の方と仲良くなればいいのです。 コミュニティによってはいきなり主催とお話しできないことも あると思いますが、見かけたらご挨拶に行くとかは した方がいいですね! 講演会などでしたら主催と講師です。少人数でしたら主催者だけでなく皆とお話しできますが 主催者とはできるだけ沢山お話したほうがいいですね! これも顔を覚えていただくチャンスになります。 また主催者は他の

日々、色々な方とお話しますが どうしても相性が悪い方っていないでしょうか？ 自分とは感性や価値観が違うので 話は合わないし、共感できない。。。 なんか一緒にいても楽しくない😅 よく言われるのは 100人いたらあなたのファンになる方が20人。 あなたの事が嫌いな方が20人。 どちらでもない方が残りの60人。 約2割は相性が悪い方がいるわけです。 であれば、やる行動は一つ。 相手にしない😁 ビジネスでは嫌な方を全部無視するわけには いきませんが、時間は限られているので、 価値観の合う方に使いたいですよね！ 先ほど書いた20〜60〜20の割合は 場面によっては変えることができます。 例えばコミュニティ。 スタートが「同じコミュニティの仲間」ですから 最初から一歩好きに近づいているのです。 この環境っていいと思いませんか？ さらにコミュニティの中で知名度を上げると さらにプラスになります。 60%から「好き」に移動する感じかな。 好き(25)-どちらでもない(55)-嫌い(20) こんな感じです。 知名度というと ①コミュニティの主催者 ②イベントの

初対面の方とすぐに仲良くなれる人って 凄いなぁといつも思っています。　　 年をとっても人懐っこい方っていますよね🤗 僕は 元々、人見知りの素質を沢山持っていますので そんな方を見ていると いつもいいなぁと思います。 交流会やイベントで上手く名刺交換が デキずにいつもつならなく感じている方も いるかもしれませんね。 特にビジネスの交流会では、基本的に 売りたい人が多いので、圧に負けそうで怖い😅 そうは言っても、ビジネスを進めて行く上では お客様だけでなく、協力してくれる方や 情報交換してくれる仲間は必要ですし、 何よりも知り合いが増えると楽しいですよね！ こちらから話しかける最初の一言は ちょっと緊張しますが、 勇気を出して挨拶してみると 普通に会話が始まることが多いです。 先日は都内で開催されたマルシェに行きました！ 知り合いが出店していたり、 仲間と挨拶したりしていましたが、 一番お話したのは初対面の方。 その方が販売していたのが、 メキシコのプロレスラー、マスクマンの 絵葉書とTシャツでした！ 思わずプロレスに反応して、絵葉書を買わせてい

見込顧客様とミーティング、面談、商談。 慣れていないと何をお話したらいいのか？ 考えてしまうこともありそうです。 待ち合わせの直前まで ドキドキしたり、 何度もメモを見直したりして。 セールストークのテクニックは あるのですが、一つ一つのテクニックを 覚える前に全体の流れを知っておくことを お勧めします。　　 基本のお話の順番だけ知っていたら、 あとはその場で　 自分の言葉で対応出来ますから。 暗記した誰かの言葉よりも あなたの言葉の方が伝わりやすいですよね! 　　 会話の順番で大切なのは 現状の確認➡ニーズ をお聞きする ➡ニーズに応えるご提案 この順番です。 丁寧に進めて行くこともコツです。 焦るといいことはありません。 また順番を変えてしまったり、 飛ばしてしまうと成約しにくいですし、 ｢いきなり売り込まれた！｣と思われてしまいます。 　　 少し前に書きましたが、 特にニーズを 深掘りしてお聞きできたら、あなたなら 解決する方法をご提案できますよね！ お肌のシミが気になるニーズをお聞きできたら、 あなたの美肌クリームのご提案が出来ます。..

折角事業を始めたのだから、長く沢山の方の お役に立ちたいですよね! それには多くの方に喜んでいただける 商品・サービスが必要ですが、 それだけではちょっと足りない事があります。 僕は元々、流通業界に問屋という立場で長く関わっていました。 そして色々なお客様と接して それぞれの社風を見てきました。 誰もが知っている大手のチェーン店ばかりです。 今はそんなことはないと思いますが、 昔の流通業界って業者の使い方が荒いというか。。。 理不尽な事がまかり通る世界だったんですね。 もちろん、きれいなビジネスをしてくれるお客様も　 沢山いたことは書いておきます！ で、いくつかのお客様はかなりひどかったのですが、 担当者も売上を作らないといけませんから 我慢して対応していました。　 コンプライアンスという言葉がなかったし、 公正取引委員会に訴える度胸もなかった。。。 企業によって毎年の業績の浮き沈みはあるのですが、 面白い事に業者の扱いがひどかったお客様は ことごとく倒産したり、買収されたりしているんですよね。　　 もう4〜5社以上は今は残っていません😅..

溜まった仕事を一気に片付ける！ こんな体験ありますよね！ これが、同じ様なタイミングで仕事が増えたのでしたら、 優先順位を決めて 一気に進めます。 やるしかない！ 逆に｢あとでやろう｣が積み重なって 溜まった仕事の場合、 余程、期限が迫っているとか、 気合いを入れないと、またスタートが 延期になってしまったりして・・・ 「まっあとでいいか」なんて。 確定申告なんてまさしくそんな感じですよね😅 僕の場合、 溜まってしまうタスクが、 ミーティングのメモの整理といただいたお名刺の整理整頓。 そして 経費や売上など、会計ソフトの入力😅 どれもその都度、コツコツとやっていれば　 楽なのになぁと反省会しました。 　　 僕の場合、ミーティングのメモは手書きなのですが、そのメモをあとから エクセルに入力しています。 一件、5~10分ぐらいかな。 名刺はエイトに登録して こちらもエクセルにも入力していますが、 1枚1分とか。 これぐらいの隙間時間って いくらでもあるんですよね。 　 隙間時間っていつも何かのタスクをしている訳でもないので、この様な細かいタスクを

満塁ホームランで一気に4点！ 毎回こんなことがあると、 ビジネスも面白いですよね！　　 満塁ホームランはそれまで3人のランナーが 出塁した結果なので、派手なようで事前の蓄積があります。 　　 宝くじの様なお話はそうそうあるものでは ありません。 ビジネスではたまに大当たりはあるのですが、　 それも日頃、コツコツと積み上げた結果です。 社員やチームがあるようでしたら、 それぞれが自分の役割、担当業務をした結果、 受注や納品につながります。 　 営業が一人頑張ったから受注したわけでは　 ないですし、企業が発展するわけではありません。 個人事業主の場合ですと、 自分だけで完結する事が多いのですが、 その後ろにはご紹介をしてくれる方、 相談に乗ってくれる方、 アドバイスをくれる方、 情報をくれる方など沢山の人 がいます。　 もちろん、日頃、応援してくれる家族や友達も！！ お客様やビジネスパートナーなど、 直接お金が動く方だけがあなたを 支えてくれるのではありません。 本当に僕達は沢山のご縁に支えていただいていますね!ありがたいです! 　　　 このご縁はコ

お仕事をする前にやっておきたいこと。 業務に関わること、お客様との会話でも同じなのですが、まず現場の確認、または現状をお聞きすることです！ 地図も現在地が分からないとただの紙ですから。 ちょうど入社式が終わっていると思いますが、 会社までのルートなど事前に確認したことがある方もいるかな？ 僕が特に意識しているのはお客様を訪問する時です。 流石に前日までに近くに行って場所の確認をすることはありませんが、初めての所でしたら早めに行って 場所の確認をしてから、時間までコーヒーを飲みながら仕事をするなどしています。 場所によっては建物が分かっても 入り口が分かりにくいこともよくありますから。　　　 お約束時間への遅刻はそれだけで 信頼を失ってしまいます。 また企業様とのお仕事はリアルで訪問することにしています。 現場をみないとわからないことって沢山あります。 またその現場に改善のヒントが沢山あるんですね！　 これが個別のオンラインでのミーティングでしたら、 SNSなどでとれる情報はとっておいた上で、 相手の方の事を沢山お聞きするようにしています。 事前情

昨日は自己ブランディングのお話でしたが、 今日はその前にある大切な事.。 一生懸命ブランディングをしても　 これがないと効果半減どころか、 マイナスのブランディングになることも　 ありますので要注意です。 それは何かというと｢あり方やお人柄｣ ブランディングができていてすごい人だと思ったら 実は人柄が××でそのギャップに騙された!なんて・・・ ではあり方って何？というお話なのですが、 よく言われる割には抽象的ですよね。 例えば、謙虚、素直、いつも笑顔、明るい＝前向き、約束を守る! 人の悪口や愚痴などを言わなかったり、 周りに気づかいができたり。 　　　 何となくイメージ出来たでしょうか？ ある業界で長くご活躍されている方って 実力だけでなく、何よりお人柄が素晴らしい方が多いのは あり方がきちんとしているから、人が集まってきたり、 周りから人が離れないことも大きな要因です。 噂で聞くお話ですが、売れている芸能人の方が 若いスタッフをいじめたり、こき使ったりしていて、 その時は売れているから我慢していますが。。。 その若いスタッフが成長してディレクタ

起業家の中には自分の事業のブランディング、 自己ブランディングを考えて 何か施策をしている方は多いですよね! これは絶対にあったほうがいいので、 あなただったら何ができるか？考えてみましょう！ ブランディングと言っても色々とあります。 ちなみに僕は資格などなく起業したので 「商工会議所で講演している」ブランディングを 作りたくて商工会議所さんに営業しました😉 その甲斐あって50回の講演実績ができました! ブランディングというと例えばテレビやラジオといったメディアに出ることがあります。 僕なんて10年前にテレビショッピングに 出ていた事を今でも自己紹介でお話しています😉 地上波のテレビに出演というとすぐにイメージしにくいと思いますが、ラジオでしたらインターネットラジオや 地域のFMなどがありますからかなりハードルは下がります😉 ラジオ番組を持っていて出演者を募集している方に たびたびお会いしますのでチャンスはありそうです。 またメディアはYouTubeの番組も実績になります。 たたその番組を知っているかどうか？が ポイントかな。...

営業に苦手意識をもっている方って かなり多いと感じています。 元々営業職を経験してから起業された方は 営業の流れや楽しさを知っています😉 業種によって売り方がちがうことや 規模、時代によってやり方は違うので 多少のチューニングは必要ですが。 逆に営業未経験の方は とても難しいと感じているようです。 できれば営業なしで受注したいなぁなんて。 僕は「営業=お客様への お役立ちのコミュニケーション」と 伝えていますが、ビジネスでは営業戦略を考えて お客様と接することは必須です。 お客様がいないとどんなビジネスも 成り立ちませんから。 なので苦手な方でも簡単に出来るように 営業講座を主催しているのですが、 営業しなくてもいい業種もあります。 例えばAmazonなどで物販をするとか、 SNSなどからそのまま決済まで終わる形を作るか？ 講師などの動画販売などはこれに当たります。 この場合はとにかくマーケティングですね!知ってもらって興味を持っていただけたら そのまま受注につながりますから。 それなら私もできる！ なんて思ったかもしれませんが、 今からSNS