個人事業主にとって異業種交流会に行くとチャンスが沢山あります。
人脈が作れたり、ビジネスパートナーが見つかることもあります。
またお客様とのご縁がつながることもありますよね!
僕もオンライン、対面問わずいろいろと参加させていただいています😊
「交流会での営業ってどうすればいいですか?」
こんなご質問をいただくことがあります。
これは僕の失敗談ですが、
名刺を配りまくってその場でサービスの提案をして
売り込みをかけても・・・
「売れません（笑）」
売れないどころか次に会ってくれる人もほぼいないですよね。
実は営業にも誰にでもできて、成果の出やすい方法があります。
例えばお客様とのちょっとした会話のコツを知って実践するだけで成約率が上がり、高額なプランを販売することができるようになります。 口下手でも大丈夫です。
多くの方は、営業と聞くと大変そう、難しそう、というイメージを持たれていて、できれば営業せずに売上を作りたいと思っているようです。
なぜ営業が苦手なのでしょうか？
・自分が売り込まれたときに嫌な思いをした
・そもそも営業って何をしたらよいのかわからない
・どこに営業したらよいのかわからない
理由は色々あると思いますが、スキルを身につけ、良いサービスを用意したところで、お客様がいなければビジネスとして成立しませんよね。
お客様を獲得するためには、営業は絶対に必要になるのです。
新たにマーケティングやSNSの運用方法を学んだり、次々と出てくる新しい手法や別のスキルを取得する必要はありません。
やみくもに行動をして成果につながらず、疲れや不安を感じ続ける必要もありません。
経済的にも精神的にも安定してビジネスの成果をあげるために学ぶべきは、 営業なのです。
そして大事なことは、「ここで言う営業は売り込みではない」ということです。
営業とは「お客様へのお役立ちのコミュニケーション」です。
僕のセミナーではこの辺についてもお話します。
このセミナーでは、営業歴30年成果をあげ続けた私自身の経験に基づいた営業の基本やコツ、具体的なアプローチ方法をお伝えしていきます。
営業に対する苦手意識や不安がなくなり、自信を持って取り組むヒントをお持ち帰りいただきます。
人数限定での開催です。 9/6～9/9までに4回開催いたします。 参加費は1000-。オンラインで開催します。
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
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