人はいつ、物・サービスを購入しようと思うか?
ご存じですか?
実用品・消耗品や低価格のものは別ですが
それは「心が動いた時」なんです。
商品に対する思いや販売している方自身の
思い、ストーリー。。。
その思いに共感して商品を買ってくれるのです。
確かに思いが無かったらスポーツ選手のユニフォームなんて
買わないですよね!
ある選手の思いに共感して、心が動き応援したいと思って
ユニフォームを買う！
これは食べ物やサービスでも同じことなんです。
ですから特に個人事業主は自分のストーリー、
サービスに対する思いを発信して知っていただくことを
しているんですよね。
そのためにSNSを活用するわけです。
商品などはストーリーが無かったら
(ある程度の品質が担保されている前提で)
価格の安いものから売れていきます。
会社員時代、靴をネットで販売していた時。
自社のサイトで売れるようになるまでは
大手のネットショッピングモールで販売をしていましたが
あるモールではページのレイアウトなどでストーリーや
ブランドの世界観が作れましたが
あるモールでは商品画像と説明文しか掲載できませんでした。
「ストーリー・思い・世界観」を伝えているお店と
「商品」を売っているお店。
あなたはどちらが魅力的ですか?
なので、あなたの思いやストーリーを整理して
いつでもお話できる様にしておいて方がいいですね!
簡単な会話で相手の方に伝えると共感してくれる人と
出会えて、応援してくれますよ!
以前、お話をした方はある地方でハチミツを販売していました。
その方が言うには
「ただおじさんが採っているハチミツをビンに入れて
売っているだけ」
その場にはその方と僕。もう一人コンサルの方がいたのですが
僕達は口をそろえて「もったない！」
確かにそのままではスーパーで販売しているハチミツとの差が
わからないので特別な商品にはなりにくいです。
そこにそのおじさんや養蜂場の写真があったり、
おじさんのハチミツに対する思い、おじさんのご家族の
思いなどストーリーがあると「特別な」ハチミツになります。
ここでは書きませんがちょっと聞いたら
素敵なストーリーが沢山出てきました。
こんな風に自分では気づいていないこともあるのですが
あなたが起業した際に思ったこと。
誰のどんなお役に立ちたいと思ったのか?
誰がどんな風になったら喜んでいただけるのか?
ちょっと迷うことが合ったら
考えてみましょう。
また次の一歩を踏み出す勇気になりますよ!
☆【まごころ営業術】講座主催!
体験セミナーは10/19から6回開催です
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループでも対応可能です)
☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!
営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。 ・起業したけど不安ばかり
・どこに行けばお客様に会えるかわからない
・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい
・思うように売上が作れていなくて不安
・自分に自信を持ちたい!
・モチベーションを上げたい
お申込みはこちらから! (ご希望の日程がない場合はDMくださいね!)
◎お問合せは下記メールかDMにてお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
Mail : taneya2019@gmail.com
