一言で営業、と言ってもいろいろな手法があります。
訪問営業から、ダイレクトメール、Eメール、SNSなど。。。
時代によって新しいスタイルが出てきますが
自分にとってどんなやり方がいいのか?
お悩みの方も多いかもしれません。
コロナ禍になって営業スタイルは大きく変わりました。
そんな中でも一昔前のスタイルと思われていた
飛び込みの訪問営業で結果を出しているお話しを聞いていますし
ポスティングやダイレクトメールも増えていますが、
効果がないというお話しとすごく効果が出た、というお話しと
両方聞いていますから
結局は
「自分のビジネスにとって」何が最適か?
「どのようにして」実施するか?で正解が変わるんですね。
また、皆がやめてしまったこと、にもヒントがありそうです。
先ほどはご紹介した訪問営業の方などは
皆がやらなくなったので成約率が凄く上がった、と言っていました。
商品によりますが事前にリサーチをして
セールストークや資料もしっかりと準備をすることで
ライバルのいない市場で受注を増やしています。
SNSではどうでしょうか?
SNSの投稿は誰でもすぐにできますし、
基本的に無料ですからみんなやっています。
と、いうことはライバルが凄く沢山いる、ということ。
そしてSNSマーケティングのコンサルの方も沢山いますので
誰に相談したらいいのか?よくわからなくなってしまいます。
結局はいきなり大量の集客ができる魔法はとても少なくて
(もしかしたらあるかも、ぐらいの感じです)
ある程度の予測をしたうえで・・・
やってみて
ー検証して
ー修正して
ーまたやってみる
昔ながらの方法ですがこの繰り返しです。
検証、改善を繰り返しますから
継続性もとても大事になります。
そしてどこに行けば見込み客様がいるのか?ですが
こちらは情報につきますね。
経営者が集まっている会はいろいろな所にあります。
またビジネスコミュニティもいろいろとありますが
どんな目的の会で、
どんな仕組みになっていて、
どんな人が集まっているのか?
情報があると動きやすくなりますよね。
この情報はいろいろな人とお話しをする中で
分かってくることも多いですし、ある程度自分で
動いてみないと分からない事も沢山あります。
使える時間に制約があるかもしれませんが
人と会う回数を増やすことで得られることって
本当にたくさんあります。
オンラインのコミュニティなども沢山ありますから
気になったら参加してみてはいかがでしょうか?
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