説明されると確かにねーと思いますが
その「時と場合」を聞きたいことってありませんか?
僕はいろいろなご相談をいただきますが
営業面のお悩みって「時と場合」によってお答えが違う事が
よくあります。
タイミングや環境が違いますし、お客様は人ですから
気持ちはころころ変わりますので。
もちろん、しっかりと時間をいただいたコンサルの時間でしたら
その「時と場合」をクライアントの事情に合わせて
ご説明して対策などお話しますが、本当は自分で判断できるようになると一番いいですよね。
これがシステムの使用方法などでしたら
いくつかのパターンに合わせて覚えておけばいいのですが
先ほど書きましたように市場やお客様のことですと
答えは一つではないことが多いです。
例えば先日もある交流会でこんなご質問をいただきました。
・ビジネスマッチングアプリは何がいいのか?
・どこの交流会がいいのか?
僕の答えは「時と場合によりますねー」（笑）
数分お話ししただけではその方のお仕事はわかりませんし、
どんな方に会いたいのか?わかりませんからね。
これは集客や営業でも同じです。
SNSでの集客も「誰に何を伝えたいか?また目的は?」によって
手段が違います。
また企業を訪問して社長と話すのか?課長と話すのか?でも
お話しする内容は全く違います。
では、どうすれば自分で判断できるようになるのか?です。
・シュミレーションしてみる
・経験
ありきたりな答えかもしれませんが市場や人に対しての
全ての人が使えるマニュアルはありません。
もちろんある程度の法則はありますから
まずはマーケティングの基本を学んでおくといいと思いますが、
「人」のところ、つまり営業面では
例えば明日お話しする方はどんな方がどんなお悩みをお持ちで
自分がどんなお手伝いができるのか?など
いくつかのパターンをシュミレーションしてみましょう。
また情報収集はいつもしておいた方がいいですね。
自分に合うものが最新のものではないこともあります。
また最初はその通りにならないことも多いと思いますが
経験を重ねていくうちに自分のスタイルができてきますし、
「時と場合」でどのような対応をすればいいのか?
分かってきます。
最後にこれを書いたら元も子もないのですが
「失敗の積み重ね」が一番効果的かもしれません（笑）
やって見てわかることって本当にたくさんあります。
今回はそのやり方では失敗した、ことがわかっただけでも
将来に向けても改善のチャンスですし、
「やってみた」経験は財産になります。
沢山の「時と場合」を経験してみましょう!
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