一生懸命頑張っているのに中々結果につながらないことって
結構お聞きします。
僕がそんな課題を解決する仕事をしているから聞くのかもしれませんが、頑張り=結果に直結しないことがありますのでビジネスは
厳しいですね😥
売れている理由はわからない事もありますが、
売れない理由はわかる場合が多くて、改善するとみるみる結果が
変わる=売れるようになります。
そうそう今日のお話は大前提として・・・
誰かに喜んでいただける商品・サービスであること。
その方が人を傷つけないようないい人であること（笑）
一生懸命仕事をしていること。
この三つに当てはまったら別の課題がありますね😅
ではここからがよくある売れない理由です。
<ターゲットが違う>
提供しようとしている商品・ターゲットと
欲しいと思っている人が違うケース。
例えば、絵を習いたい人と絵を買いたい人は違う場合がある、と言う事です。作りたい、という感情と飾って得られる感情は違うものだからですね。
<自信がない>
買う側の心情は自信を持ってお勧めして欲しい😊
大切なお金を使うのですから提供してくれる人が自信がない
(実際は自信がなさそうに見える)人からは買いません。
解決するには自分のマインドを変えてていく必要がありますが、
簡単な方法は今までに購入してくれた方の笑顔を思い浮かべてみましょう!その方はきっとあなたのサービスで喜んでくれたと思いますよ!
<提案方法が違う>
これは営業の技術的な問題ですね。
社長に提案するのと、決定権の無い担当の方に提案するのとでは
提案方法やお話の内容が変わりますから。
<順番が違う>
いきなりご提案しても売れません（笑）
人と人とのつながりでビジネスは動いていきますから
順番ってありますよね。
まぁ出会ってすぐにご提案していかがですかなんて言われても、ねぇ
と言う事です😅
技術的な事は他にもたくさんありますが
技術はあくまでも成約率を高めるためのものです。
今日あげた要因は自分では気が付かない事も多いのですが、
もしあなたがやってもやっても結果につながっていなかったら、
このどれかに当てはまらないか?チェックしてみましょう。
僕のいろいろなご相談をお聞きしますが
今日書いた4つのどれかが原因の方がほとんどです。
と、言うことは解決方法もわかりやすい、と言う事ですね!
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