こんにちは。種屋の橋本です。
僕が会社員になったころ、営業の事って誰も教えてくれませんでした。
実務は優しく教えていただきましたが、商談の流れや、提案の仕方は
自己流でした。
先輩のやっていることを見て覚えていったんですね。
良いことも悪いことも。
良いことだけを真似をすれば売れる営業になれる気がしますが、
その先輩も自己流ですから、自分の与えられた予算の範囲ぐらいまでしか売れることはありませんでした。
折角営業職をしているのですら、もっと売上を上げていきたい!
どうせなら社内で、いや業界で一番売れる営業になりたい、と強く思い、何をしたのか?
いろいろと考え試行錯誤しましたが、ある程度キャリアを積み、
ある結論に達しました。
それは、営業は人対人で行うものなので、最後は信頼関係が
何よりも大切だ、ということです。
信頼関係をどうやって作っていくか?をいつも考えるようになったら、
毎年予算を大きく超える売り上げが作れるようになりました。
同じような商品を販売しているのにです。
今まで他社にオーダーしていた発注が僕にいただけるようになりました。
当時は自費で外部の研修に行く、という発想もありませんがした。
会社を辞めようと決意し、今まで以上に営業に磨きをかけたいと
思いましたが、テクニックを教えてくれる講座は沢山ありました。
また、マインド系の講座も沢山ありました。
ただ、お客様からの信頼を厚くするためには？を教えてくれる
講座はどこにもありませんでした。
営業だけでなく、人と人のコミュニケーションにおいて、
信頼関係って本当に大切だと思っていたのに・・・
で、それならば自分で作ってしまおうと思い、セミナーを始めました。
『お客様があなたのファンになる 営業の極意』
お客様との商談でのテクニックは沢山ありますが、実はテクニックは
信頼関係ができていて初めて大きな威力を発揮します。
信頼関係の土台が必要、といった方がわかりやすいかもしれません。
昨年の6月から始めて、毎回少しだけ内容を変えながら開催し、
もう、20回を超え延べ100名以上の方がご参加してくれています。
延べと書いたのは、リピート参加の方も多数いらっしゃるからです。
このセミナーでは、営業という仕事の基本的な事を沢山に事例を
ご紹介しながらお話しいたします。
ご参加いただいた皆さんの感想を少しだけご紹介すると・・・
「なんとなく知っていたけど、実践できていないことに気付いた」
「営業って難しいと思っていたけど、楽しそうだしやってみたいと思った」
「すぐ使えるテクニックをお聞きできたので、今日から実践します!」
「実践したら、価格競争に巻き込まれない営業ができそう」
理論だけのセミナーではありません。
沢山勉強する事はいいことですが、現場で実践できないことを学んでも売り上げは上がりません。
現場で僕や僕の仲間たちが実際に行っていたこと、そして成果の出たことを中心にお話ししていますので、きっとあなたのお役に立てると思います。
セミナーに参加して、もっとお客様に喜んでいただけるようになりませんか?
「お客様があなたのファンになる営業の極意」(基礎編)
3月25日(木) ①14:00-15:30 ②20:30-22:00
①②とも同じ内容です。 オンラインzoomにて行います。
参加費は無料です。
お申込みはこちらのフォームをご入力ください!
☆弊社への講演・研修のご依頼、お問合せなどは下記までメールにて
お願いいたします。
☆初回の面談は60分無料(月限定5社まで)で対応しておりますので、お気軽にお問合せください。 オンラインでも対応いたします。
【千の極意を持つ研修講師】
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
