買いたかったのに買えない！営業戦略のお話
- 橋本勝彦
- 22 時間前
- 読了時間: 3分
去年の秋。
交流会で素敵な商品に出会いました！
赤ちゃんの思い出を残せる素敵な商品🥰
丁度、春に友達が出産予定でしたから
プレゼントに丁度いいと思ったんですね!
その時はまだ早すぎたので、チラシをいただき、
楽しみにしていました。
赤ちゃんが無事に産まれ（おめでとう！）
いよいよその商品を頼もうとして
チラシを見て販売サイトへGO!
？？
ページが開けませんでした😅
そこでその会社のホームページをみたら
2024年です更新が止まっていました。
それ以上は調べていませんが、
事業を辞めてしまったのかも知れませんね。
いい商品だったんだけどなー
その商品の発売元の会社の社長とはご挨拶だけでしたが、
残念ですね。
手作りの商品ではなかったので商品開発の費用の投資はそれなりにかかっていたと思います。
そしてこのケースだと販売経路かなー
要は営業戦略。
開発にそれなりの投資がかかっている商品を
最初から自社サイトだけで販売するってかなりのリスクがあります。
大きな広告投資ができればいいのですが
開発費+広告宣伝費の回収をどれぐらいの期間でするのか?を
考えるとかなりの体力＝資金を消耗します。
なので自社の販売サイトの制作費が抑えられる大手のECモール(楽天さんやAmazonさんなど)に出店するといいのですが、経験から言うと
運営費がかなりかかるのでそれほど利益を出せるわけではありません。
ちなみに楽天さんはお店を出店する、という感じなので
多少世界観を出せますが、Amazonさんは商品を出品する、という感じなので単品で訴求する感じになります。
僕があの商品を発売するとしたら
損しないように楽天さんに出店しつつ、
展示会を活用して販売店を増やす戦略を取ります。
展示会もそれなりに費用は掛かかりますが
特徴のある個性的ないい商品は扱い店舗を一気に増やす
チャンスが沢山あります。
普段はアポが取れないような大手のバイヤーさんや
小売りチェーン店の社長などが普通に歩いていますからね!
このように商品によって販売戦略が違うので
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