​実務の伴った結果につながる研修

何かを頼まれたらとりあえず引き受ける! 今では無意識にやっていることですが、 これによって自分の幅が広がることはよくあります。 先日は首都圏最大級の交流会での10分プレゼンのご依頼をいただき即答でやらせていただくことにしました。 テーマも決まっていないのに（笑） 会社員時代もこのような事はよくあったのですが 何も考えずに引き受けて大変だったこともあります。 例えば、予備校生の頃のお話。 いつも仲間が集まっている喫煙所でみんなが何かのお話で 盛り上がっていました! たまたま僕は話を聞いていなくて背中を向けて違う友達と 話していたんです。 そうしたらポン!と肩を叩かれて 「ハッチ!よろしくな!」って!(学生時代はハッチと呼ばれていました😊)で、なんとなくのノリで「任せて!!」と言ったら 後ろで「おおおっ」て。。。 で何がきまったのかと思ったらドラマーでした😅 どうもみんなでバンドを組むことになったらしく やれる楽器、やりたい楽器を割り振っていたら ドラムがどうしてもいなくて、たまたま近くにいた僕に 白羽の矢が立ったみたいでした。。 ドラムどころか

初めて会った方に好印象をもってもらいたい！ 特に一人でビジネスをしているとご縁によって 何事も進みますから、最初の一歩って本当に大事です！ 初対面で印象が悪いと覆すのに半年かかると 言われているので、大切な一瞬になります！ ではあなたがこれから会う誰かに 好印象を持ってもらう最強の方法！ それは「笑顔🥰」 もうこれしかないですね！ 接客業の方や営業職の方は笑顔トレーニングを している方も多いですね！ 笑顔はその方にお会いできて嬉しい！という気持ちから出るのですが、意図的に作ることも出来ます。 笑顔は表情筋で作るので、練習したら上手になります。 僕は今は自然と笑顔になっていると思いますが、 実はあるキッカケで、笑顔を強く意識するようになったんです。 30年ぐらい前ですが、お得意先様の研修旅行で アメリカ西海岸に1週間ほど行くことになりました。 靴問屋さんの幹部クラスの方とご一緒で僕だけ平社員😉 メンバーにはある問屋さんの社長の〇〇息子も 入っていました😅 業界でも有名な方でしたが、それまではあまりお話したことはありませんでした。 と、いうか評

起業して講座・スクールで学ぶ方は多いと思いますが、 大切な時間とお金を投資するのですから 早く結果を出して回収したいですよね！ そのためにまずどこで学ぶか？ ①自分と価値観の合う講師を選ぶ （講師が成果を出している、経験していること必須） ②自分で実践できるわかりやすい内容 ③フォロー体制が整っている。いつでも質問できる！ 昨日までにこの３つを書きました。 ここまでクリアしてもこれから書く 一つのことができていないと結果が出ないか？ 凄く時間がかかります。 ではあと一つ、必要なのは？ 「学んだことを素直に実践する！」 当たり前のようですが学んで満足してしまう方って多いんですよね😅 学びの場で沢山の気づきを得て満足して やった気になってしまうことってありませんか？ これがビジネスでは一番危険なんです。 他のことも同じですが、学んだだけでは何も起こらないですよね？ 本を読んだだけでは車を運転できるようにはなりません。 教習所などで練習し、免許を取ったあとは ビビりながら街で運転して上手くなっていくんです。 そして実践の前に「素直に」と書いてあるのも

すいません、少しタイトルを変えましたが昨日の続きです。 お客様に選んでいただくためには 周りの人と同じでは価格勝負になってしまいます。 昨日は今のあなた、今の事業に何かを足し算する、という お話でしたが今日はその逆。 今やっている、またはやろうと思っていることから 引き算をしていく方法です。 何でも屋さんから専門店になる感じですね! 例えば、税理士さんっていろいろと相談出来て頼りになりますが、業務の事だけで言うと世の中には税理士さんは沢山います。 皆さん同じ業務をするので選んでいただくのは大変! そこで「八百屋さん専門の税理士」と名刺やホームページに書いたらどうでしょうか? 八百屋さんが税理士さんを探した時にかなり頼りになる感じがしますよね!野菜のロスの所など適切に処理してくれそうです! あなたが本当に美味しいラーメンを食べたいときに「ラーメン!かつ丼!カレーライス!コーヒー!」と書いているお店と 「ラーメン専門店」とどちらに行きたいか? もしかしたら看板は別で美味しいお店はあるかもしれませんが 口コミなどの情報がなかったら専門店に行くのではない

昨日はイベントやセミナーでは前の方の席がいいよ!という お話でしたが、考えてみると他の場面でも 場所ってかなり大事ですよね。 例えば大きな会場での展示会でしたらどこに場所に出店するか?は来客数に大きく影響します。 角のブースが取れたら最高ですね! 僕は少しでもいい場所を取るために 毎回主催と打ち合わせをしていました。 マルシェも出店場所は集客に大きな影響を与えます。 同じようなお話だと店舗の出店場所です。 家賃との兼ね合いもありますが いい場所には人が集まりやすいですよね! パチンコなどはどの台を出すか?によって 客寄せが変わると思います。 これは出す台を決めている人のクセがわかると 攻略しやすいかも! ではでは イベントなどではどうでしょうか? 例えば100人集まるイベントで自分がどの場所にいたらいいのか? 場所によってイベントの楽しさやその後の人脈などが 大きく変わってきます。 ベストは昨日からお伝えしている ☆一番前の真ん中!! 一番イベントが楽しめる場所です! そして何よりいつもそのイベントを楽しんでいる人と つながれる可能性がありますか

人脈を作る際に有効な方法。 ご紹介が一番いいのですが、自分でもいろいろな方とつながりたい! 人脈形成に多くの方が活用しているのがコミュニティか 交流会です。 　　 コミュニティがベストですが、入会金等が高額だったり、入った所が自分とは合わなかったら 無駄になるというデメリットがあります。 交流会は単発で参加できるメリットがありますが、 いろいろな方に売り込まれる、という可能性が高いです。 売りたい人が集まっていますからしょうがないのですが 僕達も事業につなげたくて参加するのでお互い様かな😁 今日は交流会の方のお話なのですが リアルの交流会は費用によって参加者の層が大きく変わります。 経験上、数千円までの所は起業したばかりの方や 営業マンが多いかな。 まだ交流に大きなお金を使えなかったり、 経費で参加費が出なくても数千円なら自腹で出して 営業したい、という方々。 この層に会いたい人にお勧めです! 面白いのが参加費が5000円になると営業マンが減り、 経営者・起業家が増えます! 僕が開催している交流会は4月から参加費を 4000円⇒5000円に変え

市場にはいい商品、いいサービスが 溢れています。 オリジナルのものもあれば、 似たようなものもあり、お客様は選ぶのが大変！ 提供する側はいかに価値を伝えるか？ いつも考える必要がありますよね。 価値の伝え方に苦労されている方も 多いんじゃないかな？ （30分無料で壁打ちしますよー） お客様は気になったサービスは情報を 色々と集めて吟味します。 あなたが買う時もそうですよね？ 逆を言うとあなたはいつもお客様にライバル社と比べられています。 その中で選ばれた「人」が勝ちます。 特にサービスは人の比重が大きいですよね。 ここで困ったことがあります。 それはあなたのライバル （消費者からみて同じような商品・サービスを 提供している人）は勝手にお客様にアプローチします。 ライバルも必死に顧客獲得に動いていますから。 あなたが一度お話しをして、かなり前向きに検討を してくれると言っていたお客様。 次のお話予定までの1週間の間に何をしているか？ SNSであなたのことを検索しているかもしれませんし、 同じようなサービスを調べているかもしれないですよね？...

食べ物にも旬があるように、 ビジネスにも旬があります。 起業しやすい環境になっていますから ニーズがあることはビジネス=お金になりますので あっという間にやっている方が増えていきます。 旬のビジネスは僕にもあなたにも役に立つ事が 多いですよね。 旬とは例えば、 コロナ禍ではマスクや消毒液、 また補助金等も旬でした。 どこの交流会に行っても補助金コンサルだらけ😉 相談して助かった方も多いでしょう。 その後はインスタの活用方法のコンサルや LINE構築のコンサルが増えたかなぁ。 そして今はAIコンサルが旬ですね！ 僕も誰かに教えてもらいたい🥰 ですが、ここで注意があります。 旬なビジネスって売れやすいので 参入してくる方が多いのですが、 他の方よりちょっと知ってるだけ、という方が プロと名乗って仕事にしているケースが あるんですね。 最近聞いた話では、AI構築の仕事を◎十万円払って 作ってもらったが、実は裏側ではAIは動いていなくて、 ポンコツシステムだった、ということも！！！ 素人だと思って騙すようなビジネス😡 こんな事って他でもありそうです

去年の秋。 交流会で素敵な商品に出会いました！ 赤ちゃんの思い出を残せる素敵な商品🥰 丁度、春に友達が出産予定でしたから　 プレゼントに丁度いいと思ったんですね! 　 その時はまだ早すぎたので、チラシをいただき、 楽しみにしていました。　 赤ちゃんが無事に産まれ（おめでとう！） いよいよその商品を頼もうとして チラシを見て販売サイトへGO! ？？ ページが開けませんでした😅 そこでその会社のホームページをみたら 2024年です更新が止まっていました。 それ以上は調べていませんが、 事業を辞めてしまったのかも知れませんね。 　 いい商品だったんだけどなー　 その商品の発売元の会社の社長とはご挨拶だけでしたが、 残念ですね。 手作りの商品ではなかったので商品開発の費用の投資はそれなりにかかっていたと思います。 そしてこのケースだと販売経路かなー 要は営業戦略。 開発にそれなりの投資がかかっている商品を 最初から自社サイトだけで販売するってかなりのリスクがあります。 大きな広告投資ができればいいのですが 開発費+広告宣伝費の回収をどれぐらいの期間で

ご自身で作られた商品の販売をお仕事にしている方って 沢山いますよね！ 僕ももりづくりをしている友達がいますし、 マルシェなどで見ることが多いです。 また売上を伸ばすご相談をいただくこともあります。 ※ここではアートや趣味の物を作品。　販売目的で製造する物を商品として書きます。 元々僕が靴のメーカー、問屋として 25年営業現場にいたので、お役立ちできて嬉しいです😉 ネット販売もしていましたし😉 今日はものづくりをビジネスとして成立させるために 知っておきたいことのお話。 基本的なことなので、知っていることの復習を兼ねて。 ザックリとわかりやすく😉 ものづくりビジネスでの販売方法というと ネット販売、マルシェやPOP-UPなどでの手売り、 そしてお店で販売していただく卸売が上げられます。 それぞれ、勝ち方が違いますし、 かかる経費が変わります。 経費というと ネット販売では出店料と販売手数料。 発送する時の部材の費用（内箱や外装袋、プチプチなど） マルシェやPOP-UPでは出店料、袋などはその都度。 +ディスプレイの小物やPOPなどは必要なら最

個人事業主、一人社長として事業を進めていく上で どうしても「営業」は必要になります。 SNSに動画を流してそのまま決済まで行けると楽ですが、 実際にはSNSで興味付け、集客をして 最後は直接お話して受注をする方が多いでしょう。 誤解のないように最初に書いておきますが ここで言う営業はガンガン売り込みをかけたり、ということではありません😅 ビジネスでのお客様とのコミュニケーションを 営業と言っています。 この営業ですが企業での営業経験者ばかりが起業するわけでは ありませんよね。 どちらかというと営業未経験の方の起業のほうが 多いんじゃないかな。 営業未経験だとお話をどのように進めていけばいいのか? 何をお話したらいいのか? どうすれば買ってくれるのか? いろいろと考えてしまいますよね。 そして自己流で頑張って営業してお断りされて・・・ 営業に苦手意識を持ってしまうことが多いのです。 いいサービスを持っていて、「伝われば」誰かの お役に立てるのにもったいないですよね! 「お客様のありがとう」と「受注」を逃しています。 「まごころ営業術」のセミナーで

オンラインって気軽にセミナーに 参加できるので、とても便利ですよね！ 開催する方も会場を押さえなくていいですし、 参加する方も移動時間を気にせず参加できる！ コロナ前でしたらオンラインセミナーをやっている人はかなり少なかったのですが、zoomを使うようになって　 一気に広がりました！ 僕も毎月、オンラインセミナーを開催していますが なんと世界8カ国からご参加いただいています🥰 そんな中、久しぶりに 対面のセミナーに登壇します！ 3/17(火)16:00～18:00 八王子です! 首都圏の方は大チャンス！ と、いうのは今回のセミナーはかなり特別な構成に なっているから！ 今回はオープンイノベーションフィールドTAMA様での セミナーですが熱いリクエストをいただき、 ワークが多めで自分事に落とし込めるというメリットの他に、 内容もいつもは 有料の本講座でお伝えしている物が入っています。 それで｢参加費無料｣😉 当日の内容は提出しましたので もう減らせない😅 出し過ぎました（笑） タイトルは 「売り込みゼロで自然に売れる折衝術　～押さない・無理し

あなたの周りに誰とでもすぐに仲良くなってしまう人っていませんか？ 初対面のはずなのにあっという間に打ち解けて 楽しそうにお話してる🥰 ちょっとうらやましいですね！ 一人が好き、という方もいるかと思いますが、 本心は楽しい会話ができたら嬉しいと 感じていませんか？ 実は僕もその一人😉 元々コミュニケーションがそれほど得意なタイプではありません。 ずっと一人でいても大丈夫なタイプですが、 楽しいお話ができたらそれはそれで楽しいのです！ なのでコミュニケーションが上手な方が話しかけてくれると すごく嬉しい！ このコミュニケーションですが、 特に初対面の方と上手に取れる簡単な方法があります！ 二つご紹介しますが、 まず１つ目は「目を見る」です👀 お互いに目が合うことで 相手の方の承認欲求を満たすことができます。 「あなたの存在を認めてるよ！」って 伝えられるんですね！ 何より目が合うと安心感がありますよね！ 余談ですが、昔の中学生は町で目が合っただけで 隣の学校と喧嘩になっていたような。。。😅 今はそんなことはありません🤣 目をみるって慣れてい

目的地に早く到着するには 大きな街道をずっと行けば一番早いですよね。 裏道を知っているからと言ってちょこちょこ走っていても 大きな道路が空いていたら楽ですし早いです。 裏道はあくまで大きな道が混んでいた時に使うものです。 他にもいろいろと考えてみたけど結局シンプルな方法が 一番、と気づくことって沢山あります。 少し前ですが200人ぐらいのセミナーで ワークをしていた時の事。 そのワークは指示役になった方の疑問を皆に聞いてまわるという 物でした。 皆で会場中をまわってお互いに質問をしていきますが たまたま講師の方と対面しました。 で、質問されたのは「痩せるにはどうしたらいいですか?」😉 答えは簡単! 「食べる量を減らして体を動かしたらいいですよ!」 合ってますよね?🥰 ではでは ビジネスではどうでしょうか? お客様の困っていることを解決する商品・サービスは売れますよね! またお客様にワクワクする未来を提供出来たら 欲しい人は多いでしょう。 交流会などで営業のコツを聞かれることがありますが こちらも答えはシンプル。 あなたの商品・サービスで本当に

ビジネスだけに限ったことではありませんが、 自分でコントロールできることと コントロールできないことがあります。 コントロールできないことに対しては あまり考えてもしょうがないですよね。 あーだこーだ言っても何も変わらないから😅 ただ何がコントロールできて 何がコントロールできないか？知っておくことは 大切です。 そして少しだけ対処法があります。 コントロールできないことでどうしようもないのは 法律とか規制。 一生懸命、法の抜け道を考えても無駄になりそうです。 また大きな意味で環境もコントロール出来ないこと。 天気なんて文句を言っても変わらないですから 合わせるしかないですよね。 そしてコントロールできなくて 厄介なのは「ライバルの動き」です。 ライバルはいつでもこちらの都合を無視してお客様にアプローチしてきます😤 また見込み顧客に 「スマホで同業の方を検索しないでください!」 なんて言えないですよね。。。 会社員時代の師匠は 「市場にはお客様の自由とライバルの勝手しかない」と 言っていましたが、皆がスマホを持つようになっていますから この流

昨日は誰でも出来る仕事はAIで出来てしまうので 仕事が無くなる！と言うお話でした。 今日はその続き。 ＡＩではできない「営業」をちゃんとしよう！というお話です。 と、言っても難しいセールストークを丸暗記して 無理やり商品を売りつけるお話ではないです（笑） 簡単に言うと 「お客様接点は効率化しない」です。 表現を変えると ◎お客様のコミュニケーションは「わざと」手間をかける◎お客様には必要以上に丁寧に接する こんな感じです。 お客様接点って効率化すると「手抜き」と受け取られることが ありますからかなり危険です。 実際にあったお話ですが、 とてもセールス力がある方で以前は誰もが知っている 大手企業の営業でトップクラスの成績だった方が お客様とのコミュニケーションをサボりまくった結果、 一度は買ってくれたお客様がみんな離れてしまいました。 お客様からすると「売ったら終わり?」と感じたかもしれませんね。 特に今は同じような商品・サービスが沢山ありますから 価値観の合う人、丁寧な人、仲の良い人から買いたくなるんです。 自分が居酒屋さんに行ったときに 定員さ

あなたの扱っている商品・サービスは きっと誰かのお役に立つ良い物でしょう! お仕事に対する思いや誰かのお役に立ちたい思い。 沢山の方に伝えていきたいですよね! 商品・サービスに自信を持つことはいい事ですが、 この伝え方、ちょっと注意点があります。 それは・・・ 今までにいろいろな方とお会いしていますが、 提供するサービスに自信があるほど 伝えたい思いが強くなり、相手の事も考えずに 一方的に「説明」をしている傾向があります。 特に顕著なのが製品系のMLMなど代理店として 誰かの商品・サービスを販売している方や会社員の方、 技術系の方(こちらはコミュニケーションが苦手なだけの場合が多いですが)。。。 ※一人社長や個人事業主は自信はあるのは当たり前で 　そのうえで相手のお話を謙虚に聞く姿勢の方が多いです。 それだけ自信をお持ちなのでいい商品なんだと思いますが、 こちらが聞きたいとも興味があるとも言う前に説明されてしまうと「売り込まれた」と感じてしまいますよね。 またこういった方はなぜか謙虚さがまるで感じられない人が 多いんです。 折角いい商材なのにもっ

僕の仲間だけではないと思いますが、 ビジネス交流会だけでなく いろいろなイベントがあります。 あなたも何かされているかもしれませんね! イベントで何が大変かと言ったら「集客」です。 イベント集客はSNSを活用したり、 他のイベントでお知らせさせていただいたり、 直接メッセージを送ることもあります。 イベントの種類にもよりますが、 結局、一番効果的なのはめんどくさがらずに ひとりひとりにメッセージを送ることかなーと 感じています。 出来たらその方が参加するメリットなどお伝えできたら いいですね! 逆にイベントにお誘いいただくこともよくあります。 これには二つありまして、一つは関係性ができていない方からの お誘い。 機械的に定型のイベント案内がメッセージやメールで 来るヤツね・・・ 興味本位で参加させていただく可能性はありますが、 基本的にはスルーされることが多いです。 もう一つは知り合いからのお誘いですが、 こちらの場合は行けなかったら参加できない事、そして 誘っていただいたお礼を伝えましょう! ただ自分はまったく興味のない分野でしたら お礼ととも

成功と言っても人によって基準がまちまちですが、 お客様から信頼されていたり、 沢山の人から慕われたりしていることも大きな成功ですよね! 今までいろいろな方とのご縁をいただいていますが、 信頼ができて長くご縁が続いている方って 特に難しいことはしていないんです。 普通に当たり前の事を習慣化しているだけ！ 例えば、どんな方が相手でも敬意をもって接したり、 大切なことに時間を使うために無駄な事に 時間を使わないようにしているだけ。 例えば、連絡をいただいた時にすぐに返信をしたり、 お礼を必ず伝えたりしているだけ。 例えば、体が資本とわかっているので暴飲暴食をしなかったり、 体調管理には自分のルールを決めて守ってているだけ。 たまにそこまでしなくても、と思うほどストイックに思える マイルールを決めている方いますが、 本人は無理してやっていることではなかったりします。 ではどんなことから始めたらいいのか?ですが できていない事を全部一度にやろうと思ったら大変です。 できそうなことから初めてみたらいいと思いますよ! また人の話しを聞いてそれはいい、と思ったら

起業してすぐに売上を作って結果を出す人がいます。 逆に中々自分の形を作れずに苦労するタイプもいます。 事業の設計、計画とマーケティング、営業、人脈、資金など いろいろな要因があるのですが、 この中で営業と人脈はあなたのコミュニケーション力と 比例しそうですね。 これはコミュニケーション能力が高くないと成功しない、と 言っているわけではありませんのでご心配なく! 確かにコミュニケーション力が高い方が有利なのですが、 僕なんて元々人見知りで他人に関心がないタイプなのに 営業職を25年、その後に営業の講師・コンサルを6年やってます（笑） ではどんなことを意識しているかというと、 自分でしゃべりすぎないようにする事。 ゆっくりお話しいする事。 相手の方に誠意をもって接すること。 こんな感じなんですよね。 しゃべりすぎない、ということはご質問をしてお話しをしていただくことになります。 ゆっくりとお話しをすると言葉を選べますから伝わりやすくなり 好印象になります。 誠意をもって接すると世代を問わず信頼をいただけるようになります。 では営業の場面では? 基本的