脱サラ起業で落ちるワナ
今は学生起業の方も増えていると思いますが、
多くの方は会社員を経験して
その経験を基に起業していますよね!
僕もその一人。
また定年を迎えて起業する方も多いでしょう。
そんな時に大きな壁に当たる方がいます。
どんな壁かというと
「会社の看板がないと相手にされない」です。。。
それまでに人脈をがっちり作っておければいいのですが、
自分が思っているほど会社員時代の人脈は細いですね。
(業種によって変わります)
会社員時代は自社の営業やライバル会社との競争をしているしているので
市場での勝ち負けはわかりますし、
営業職でしたら自分やチームの営業力、
技術職でしたら自社やチームの技術力で
勝ってきたと思いたいです。
会社員でしたらそれで正解ですが、
起業して気づくのは
「お客様は自分とではなくて、会社と取引していたんだ」
ということなんです。
なのでその会社の代表でもないあなたは
起業したからと言ってご挨拶をしに行っても
相手にされない・・・
かなり怖いですね。
大体会社を辞める時に色気を出して
その時のお客様のご挨拶をすると
「今までお世話になったので起業してもよろしくお願いします!」なんて言われて
ウキウキして連絡しても返信がないなんて😅
これは聞いたお話ですが、営業力が強くて有名な
大企業を退職、起業した方が全然売れない、ということが
あるみたいですが、会社全体の営業力と
個人の営業力は同じではない、ということですよね。
(個人で凄い営業力の方は沢山いると思いますが)
会社員時代は◎◎の方法で売れてた!
⇒会社員とひとりビジネスでは売り方が違います!
⇒当時と同じ商品を売ることができますか?
◎◎の技術を開発した!
⇒その技術は今でもあなたが売れますか?
⇒資金を含めて今の環境で同じように開発はできますか?
ちょっと厳しいですがこれが現実。
こんな場合の対応方法ですが、
「プライドを捨てて素直に成果を出している人に聞く」です。
同じような経験をして乗り越えている方に聞いたら
光が見えますよね!
元◎◎(大企業)という肩書は凄いのですが
大企業ほど元、が沢山いる可能性もあります。
いずれにもして一人で起業したら実力勝負!!
過去の栄光ではなくて、今の環境で成果を出す人が
生き残っていきます。
ではその際の営業方法は??
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