市場に合った売り方をしよう!

今年の目標に顧客増や売上アップを上げ方は

多いかもしれませんね!

売上が上がると達成できる目標は多いと思います。

売上アップのためにはマーケティングと営業が必要ですが、

同じ商品・サービスでも市場が変わると

売り方が変わるので要注意です。

コーラを販売することだけを考えても

スーパーの売り方、コンビニの売り方、

自動販売機の売り方、飲食店での売り方、

amazonなどネットでの売り方などがあります。

このように書き出してみると

同じ売り方ではない事に気が付きます。

ではあなたのサービスの場合はどうでしょうか?

例えばカウンセラーでしたら、お客様が企業なのか?個人なのかで市場が変わりますよね。

そしてどちらにしてもSNSで問合せを待つのか?

ビジネスコミュニティで広げていくのか?

リアルやオンラインの交流会で提案していくのか?

他にもマルシェなどの活用やDM、

そしてどのようにしてご紹介をいただくのか?などいくつもの方法があります。

ひとつだけでなくいろいろな方法を併用すると思いますが

どの場面でも売り方が違うんですね。

明らかにわかっているのは

いきなり提案すること（笑）

初めましてのご挨拶で売り込んでも売れませんから。

ただどんな市場、場面でも共通していることは

あなたのサービスを提供する相手は「人」ということです。

そしてお客様はサービスの内容だけで

購入することはありません。

とくに形のないサービスでは。

これば缶のコーラでしたら価格や送料などで

比較されるのですが、サービスは誰が提供しているのか?も

大きなポイントになります。

人が人に提供するサービス。

サービスの内容や価格ではないのです。

今年もこのようにビジネスの本質の所や

お役に立てる情報をこのブログやセミナーで

お伝えしてていきます!

特にセミナーは定期的に開催する予定ですので

ぜひ一度参加してみてくださいね!

売れない人をなくしたい!

そしてご縁をいただいた方全員の業績を上げる!

今年も頑張ります!!

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