売上はどのようにできるかというと
「数」×「率」×「単価」
基本的にはあなたのビジネスのこの方程式に当てはまります。
その中で僕はいつも「率」意識しましょう、というお話しをするのですが、それは「とりあえず」数を頑張ってしまう人が
あまりにも多いからです。
成約率をあげれば、同じ行動量で売上が上がるので
成約率を上げる方法を学ばないと疲弊してしまうんですよね。
なのでこれからも成約率を上げる方法をブログや
セミナーで何度もお伝えしていくのですが、
今日は「数」のお話しをしてみたいと思います。
と、いうのはいくら成約率が高くなっても
「数がゼロだと売上はゼロ」だから。
こうやって書いてみるとそりゃそうだ、となりますが、
ゼロは極端でも行動量が少ないといろいろな弊害が出て
結局売上につながらなくなってしまうんです。
例えば、成約率を上げるためにはある程度の経験が必要になってきます。
一生懸命考えたセールストークでも実際に自分で
言ってみないと使えるようになりません。
交流会の前に一生懸命考えた自己紹介でも
練習しておかないと伝わるようにお話しができないですよね。
凄く性能のいいゴルフクラブを買っても練習しないと
結果につながらないのと同じです。
なので僕はいつも成約率の話しばかりを書いていますが
「数」は絶対的に必要なんです。
そして行動する時に考えたいのは効率なのですが、
営業で考えたい効率はお客様への対応ではありません。
(ココハマチガエナイデネ)
お客様対応を効率化すると手抜き、と思われかねません。
あくまで対お客様は非効率です。
では効率化するところは?
簡単に書くと
・どんな行動をするのか?
…お客様との接点を持つのにSNSがいいのか?コミュニティが
いいのか?交流会がいいのか?
⇒基本的にはミックスですがそうなるとバランスに
注目ですね。
・どこで行動するのか?
…SNSの投稿などでいうとどこに投稿するのか?そこに
あなたの見込み顧客様がいるのか?
この二つです。
闇雲に走るのではなくてある程度の戦略が必要、という事です。
お友達に誘われる事も多いと思いますが、
一度行ってみて自分に合わないと思ったら
やめることも大切ですね。
時間もお金も限られていますから。
いずれにしてもお客様に会える可能性が高い(と思える)所に
向けての数を意識すると結果が変わってきますし、
数を経験すると率にも影響します。
あなたのビジネスモデル。
この機会に点検してみましょう!
☆【まごころ営業術】講座主催!
体験セミナーは次回は4月17日～4月25日の開催です。
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループのミニセミナーでも対応可能です)
☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!
営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。・起業したけど不安ばかり
・どこに行けばお客様に会えるかわからない
・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい
・思うように売上が作れていなくて不安
・自分に自信を持ちたい!
・モチベーションを上げたい
・いろいろ考えてしまって頭の中が整理できていない
お申込みはこちらから!(ご希望の日程がない場合はDMくださいね!)
◎お問合せはDMにてお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
