webの広告などでこの「売らずに売れる」というフレーズは
よく目にしますね。
ブログやセミナーのタイトルで使っている方も多いです。
僕もサブタイトルで使う事があります。
多くの場合、webマーケティングの講座などの広告だったりしますが、
要はお客様を引き付けるページを作り、お客様が思わず買いたくなるようなセールスキャッチコピーを付けて適切な場所で告知をしていくと、
そのまま購入になるので「営業しなくても売れる」
こんな感じでしょう。
提供するサービスによってはこれでビジネスとして成立しますね。
いろいろなやり方があると思いますがパチッとはまると売れるようになるでしょう。
僕がお話している「売らずに売れる」はちょっと意味が違います。
営業のつもりがなくて相手の方と普通にお話をしていると
「それってやるとしたらいくらで参加できるんですか?」
「相談に乗ってもらったらおいくらですか?」
「代金はお支払いしますので、教えていただけませんか?」
これ最近、初めてお話した方に
実際に言っていただいたセリフです🥰
お互いのお仕事のお話をしているうちに僕の仕事に興味を
持ってこういった言葉を言っていただけているわけです。
とてもありがたいですね😊
もしあなたが営業に苦手意識を持っているとしたら。。。
ドキドキしながらクロージングをするのと
楽しくお話をしている時に
「欲しいです」と言っていだたけるのとどちらがいいですか?
【まごころ営業術】ではこんなコミュニケーションのコツなども
お伝えしているんです。
と、言っても僕は先ほどの言葉を言っていただいた方々に
何かを販売しようと思ってお話はしていないのです。
作りこんだトークで会話を構築していって・・・
ではないんですね。
最後にちょっとだけセミナーのご案内ができたらなぁ、ぐらいの
感じです。
売り込まずに売れるのイメージが伝わったでしょうか?
営業は売ることではなくて、コミュニケーションと言っているのですが、
また会いたいと思っていただけたり、
この人なら自分の課題を解決してくれる、と思ってもらうことなんですね。
一応、書いておきますが【まごころ営業術】の講座では
セールストークのテクニックも学ぶことができます。
簡単なフレーズをいくつか組み合わせるだけで
成約率が変わりますから伝えない事は僕にとって罪になります🥰
いずにしてもサービスを提供できるということは
目の前の方やもっと先の方の笑顔を増やしていくことですから
僕は全力で応援したいなぁと思っているのです。
☆【まごころ営業術】講座主催
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
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