価値。価値。価値。
他の人ではなくあなたが選ばれる理由は何でしょうか?
あなたにお願いしないといけない理由でもあります。
それがあなたの価値。
たまに「自分には価値がない」と言っている方にお会いしますが、それは大きな間違いです。
誰にでも必ず価値はあります。
これがわかると売り方、見せ方が変わりますし、
単価が変わります。
この「自分の価値」は自分では気が付かない事も多いのです。
自分では普通だと思っていたことが
ある人にとってはすごい価値があることだった、と言う感じです。
商品・サービスは全員違うので
自分だけの価値を見つけたいですよね!
この商品・サービスは全員違う、の意味が分かると
あなたの価値に気づくヒントになると思います。
簡単に言うと、歩んできた人生は全員違うからなんです。
例えば、webデザイナーさん。
僕はいろいろなwebデザイナーさんとお会いする機会がありますが、同じ人は一人もいません。
元食品メーカーさんの方でしたら食品の見せ方が上手かも
しれませんし、ゴルフ好きの方でしたらスポーツ関係に強いかもしれません。
元専業主婦でしたらママの気持ちを掴むページが作れるかもしれませんよね。
僕のようなコンサルタントはだって中小企業診断士の資格を
持っている方もいれば大手のコンサルティング会社や
上場企業にいた方もいます。
そんな中で僕は社員数20人程度の小さい会社で
泥臭い営業、現場の経験しかなかった・・・
自分の価値は???
それで異業種交流会に行ったら、僕のように
中小企業の現場が分かっている、現場経験が豊富なコンサルタントはいなかったんです。
自分では当たり前と思っていた現場経験が
僕の価値でした。
また人脈も資格もお金もない起業をして5年事業をやっている経験も僕の価値ですよね。
こんな風にあなたにも他の人にはない価値は必ずあります。
価値に気づいたら発信すること。
すると価値に気づいて必要とする人＝見込み客様に
出会える可能性が広がりますし、ご紹介もいただけるようになります。
価値は一つではないので、いつも自分の価値は何だろうか?と
考える習慣をつけたいですね。
○○の人にとっての自分の価値、と書いた方が
思いつくかもしれません。
この場合、○○の人が見込み客様=ペルソナです。
価値が分かっていないと価格だけで勝負せざるを得なくなってしまうので個人事業主ではかなりきついです。
あなたの価値。
考えてみましょう!
思いつかなかったら・・・
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