営業とマーケティングは別の物です、とこのブログで
よく書いています。
これはどちらかだけ偏って実践しても結果につながりにくいから
あえて書いているんです。
実際はあなたのサービスをより多くの人に伝えていくためには
どちらもやる必要があります。
これは僕のような伝える立場の人も同じです。
つい先日の事。
ある異業種交流会で数人でお話をしていて、
話題がその中の一人の商品のことになりました。
その方は起業したばかりでしたが、
いくつか手掛けたい商品の内の一つをどこにどうやって
ご提案していこうか?とワイワイ話していました😁
僕はこんなお話は大好きで、ビールを飲みながらでしたが、
いろいろなアイデアをお話していました。
(このアイデア出しを作戦会議、という名前でサービス提供しようかな、なんて思っています（笑）)
その商品とはある野菜でしたが、
数を売りたい量販店は個人で攻めるのは不可能ですよね。
検査も厳しく、物流体制も作らないといけません。
量販店はある程度ブランディングができて先方から
売ってください、と言われないと利益は出しにくいです😅
せめて量販店と取引をしている業者に卸す、ということになり
利益率はかなり下がってしまいます。
次に八百屋さん。
数は減っていますが、町の八百屋さんはタイミングよく訪問すると
取り扱ってくれる可能性があります。
大体想像できるのはここまでかな。
僕は次のステップとして、健康食品のお店をあげました。
その野菜自体がこだわり商品の様でしたので、
ブランディングをしてただの野菜ではなくて
ストーリーがある商品としての展開です。
これができると、食品を扱う雑貨店さんだけでなく、
ある程度のファン層がいるお店でしたら
どこでも扱っていただくことができます。
店長と仲良くしている近くの本屋さんのレジ横に
こだわり野菜が売っていたら気になると思いませんか?
こんなお話をしていたら
ある方が
「橋本さん、それ営業じゃなくてマーケティングじゃない!
そんなこともしてるの?」ってびっくりしていました（笑）
他の営業コンサルの方はどうなのか?
わかりませんが、僕はいつもやっていることでしたので、
その方がびっくりしたのが面白かったですね（笑）
僕の仕事はあなたの素敵な商品をどうやったら
もっと多くの方に伝えることができるか?のサポートをすること、です。
営業もマーケティングもあくまでもそのための手段です。
実践する際には区別する必要はありませんよね😊
大切なのは結果ですから🥰
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