商品・サービスが売れるタイミングはいつでしょうか?
また決めるのは誰でしょうか?
答えは簡単で
「お客様が欲しいと思った時」です😊
そう、買うか買わないか?
いつ買うか?は僕達では決めることができません。
ただ・・・
あなたのサービスを導入したら
お客様の未来が変わるのですから
早くご契約をいただけたら早くお客様のお役に立つことが
できますよね。
僕は営業の使命の一つに早くご契約をいただくこと、があると思うんです。
(ここで言う営業とは企業でお勤めの営業職の方だけでなく
個人事業主も含まれています。)
少しでも早くサービスを開始出来たら
お客様が大きな困難に合わなくて済んだり早く願いが叶ったりするかもしれませんから。
そのためにも営業のコツは知っておいた方が
いいと思いませんか?
自分の売上はあくまでもお客様に喜ばれた結果ですから
売上を上げるため、というよりは
早くお役立ちするため、です。
そしてもうひとつ営業力をアップする理由があります。
それはどんな職業でもライバルがいるからです。
もちろんあなたのサービスはすべてあなただけの価値がある
オリジナルですが似たようなサービスを提供している
人はいるでしょう。
そのライバルでなく、目の前の方のお役にたてるのは
「あなた」の方がいいと思いませんか?
折角のご縁ですからね!
僕が会社員時代。
メーカーさんの代理店として大手の量販店さんに
売れ筋商品、トレンド商品をご提案するのですが、
ライバル社が1時間後に同じサンプルを提案しているということが何度もありました。
もし最初の商談で決められないと
ライバル社との比較基準は「価格」になってしまいます😅
ですから特に売れている商品は早く在庫を確保して
早く契約してしまわないといけなかったんですね。
・・・実は大手メーカーさんの商品は
業者間である程度すみ分けをしていました。
そうしないとすべてが価格競争になって
自分達の利益がなくなってしまいますから。
たとえば僕が主催している【まごころ営業術】のオンライン講座。
まごころ、と言っている人は聞いた事がありませんが
営業講座は沢山あります。
お客様は何かを変えたいと思っていくつかのフロントセミナーや
説明会に参加しているかもしれません。
そのなかで僕が力になって差し上げたい!
いつもこんな思いでお話をしています。
いずれにしてもお客様は「自分の好きなタイミング」で
サービスを選び、好きなタイミングで契約をします。
早くお役立ちできるように営業のコツを知って実践してみましょう!
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
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