あなたは展示会っていったことがありますか?
そして展示会に出展したことはありますか?
業種にもよりますが、展示会って多くの方に
自分のビジネスを知っていただくチャンスになりますよね!
僕は会社員時代ですが東京ビッグサイトなどの展示会に
20回ぐらい出展をしました。
展示会はお金もかかりますし準備も大変ですが
それ以上のメリットがあったんです。
例えば僕達が出ていたファッションやギフトの展示会で言うと
普段はアポイントが取れない大手のセレクトショップさんなどの
バイヤーさんだけでなくもっと上の部長クラスの方や
社長が普通に会場を歩いていたりします。
そこで商品が目に留まると商談になる可能性もありますし
実際に展示会からのご縁で大手のアパレルチェーンさんや
お大手のカタログ通販さんなどとお取引をすることができました。
また直接のお取引にはならなくても
いい商品、変わった商品を探している卸売り業者さんも
いますからチャンスが多かったですね。
費用が凄くかかりそうなイメージがありますが
展示会によって個人事業主向けに通常よりも小さな
出展ブースを用意してくれたりしますから
物作りをされている方は自分のジャンルの展示会に
いってみるといいでしょう。
そして気になったら運営の方の出展の問い合わせを
してみてください。
きちんと説明してくれると思います。
形の無いサービスを販売している方でしたら
イベント出展などもいいと思います。
ビッグサイトまではいかなくても開催しているところはありますし、オンラインで提供できるものでしたら
フロントのフロントといった感じであなたの事を知っていただくチャンスになります。
オンラインフェスなんて毎週のように開催されていますよね!
ただそういったところは主催者と繋がっていないと出展ができなかったりしますから、この場合も自分で聞く側として参加してみてどんな人が出ているのか?自分の見込み顧客様が
来ていそうか?を見たうえで主催者にコンタクトをとってみるといいでしょう。
ポイントは「集客」
いくら参加条件が良くても集客ができていないところへの
出展はよほど主催者と繋がっているなどしない限りは
考えたほうがいいですね。
僕の例ですが会社員時代、出展料が3万円で出られる
産業展に出たら全然人がいなくて3日間で名刺が3枚（笑）
もう時間の無駄です。
いずれにしてもあなたの商品・サービスは知ってもらわないと
いけませんからSNSと並行して直接見込み客様とお話できるチャンス、不特定多数の方に見ていただくチャンスを
探してみましょう!
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