あなたは自分のセールスポイントを
どうやって知りますか？
起業塾のワーク？
いえいえ、そこじゃないです😉
基本的にあなたのセールスポイント、
価値はあなた自身やあなたのご経験なのですが
自分ではどこが見込み客様に響くのか？
よくわからなかったりします。
つい先日のこと。
商工会議所様のご担当者様と
今年の講演の打合せをしました。
このブログでは個人事業主様向けの発信を
していますが、商工会議所様のセミナーは
企業でお勤めの方も多く参加されますので
僕の講演テーマも企業向けです。
特に意識しているのは
｢現場目線の実務的なお話｣をすることです。
これは自分が中小企業の現場にいたので
実際に何が聞きたいのか？よくわかるからです。
また理論だけのセミナーは現場では役に立たないことも知っています。
最近のセミナーの企画書は特に実務的であることを
強調していますが、それはいままでの
いろいろな打合せの中で
セミナーを決める担当者様が一番共感してくれているからなんです。
つまり僕の講演のセールスポイントは
お客様が教えてくれている！
これはあなたにもそのまま当てはまります。
お客様が何で他の人ではなくて
あなたを選んでくれたのか？
これがセールスポイントですね。
ちょっと注意しなければいけないのは
選んだ理由がいつも値段だった場合です。
安売りをしすぎているので
値段にしか反応しない人が集まってきてしまっている
可能性があります😅
もしあなたが低価格の消耗品を販売しているのならしょうがないですが、そうでなければ金額ではなく
あなただからお願いしたい！と言ってくれる方とお付き合いしましょう！
SNSなどでセールスポイントを伝えていくことによって
あなたの話を聞きたい!という方にあなたの価値が届きます。
すでにお客様がいる方でしたらアンケートも活用したいですね!
僕達がサービスを購入する理由を知っているように
僕達のサービスを購入する理由はお客様が知っています。
もちろん購入する理由は人それぞれです。
アンケートをとっても答えがバラバラで、、なんていうことも
あると思いますが、いろいろな方との会話や継続していく
アンケートで傾向はつかめてくるんですね。
と、いうことは
お客様に限らず、誰かとお話をする際には
自分のどこに共感していただけたのか?気付けるように
注意をしておきましょう、と言うことになります。
あなたのいいところ。
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