知らないで損をする事ってありますよねー
知っている、知らない。
それだけで結果が変わることって本当に沢山あります。
というか自分の専門の事を多くの方に知っていただいて
お客様のお役に立つことがビジネスの本質ですよね。
健康の事を知らない人に伝えることによって目の前の方が健康になる。
便利なアプリの使い方を伝えることによって、その方のビジネスが飛躍する。
目の前の方のお役に立てることでビジネスとして成り立ちます。
ではどうやって目の前の方に伝えるのか?
これは「営業」をすることが必須になります。
ちょっと誤解して欲しくないのは、
僕のお話する「営業」とは売り込みではありません。
売り込んだら売れるものでもありませんし、
お客様だって無理やり買わされた、なんて思ったら
長くお付き合いできる関係にはなりませんよね😅
営業はお客様とのコミュニケーション。
営業はちょっと苦手、と思っている方でも
このような考えたら抵抗感なくお話することができますよね。
ただ、コミュニケーションと言ってもただの会話ではないんです。
それはお客様にあなたのサービスに興味を持ってもらって
ご契約をいただかないと、目の前の方のお役には立てないからです。
もちろん、その場ではご契約をいただけなくても、
後で困った時に思い出していただけるようにしたいですよね!
(大前提としてお客様があなたの話を聞きたい、と思ってくれないといけませんが)
改めて考えてみると、起業家にとって営業をしないと肝心な売上は作れないのに一から学べるところってあまりないんですよね。
起業塾やマーケティング講座はあっても
営業が学べない。
凄く難しいことを学ぶ必要はないのですが、
例えば、さりげない会話でお客様のニーズを聞くことができたら?
例えば、サービスプランの提案の順番を買えるだけで単価が変わったら?
もっと言うと、
あなたが営業って楽しい、と思えてモチベーションが上がったら?
お役に立てる人が増えると思いませんか?
そしてお役に立てる方が増えれば売上も自然と上がっていきます。
僕が主催している【まごころ営業術】のセミナーは
知っているようで知らなかった≪営業のコツ≫を沢山お話しています。
僕が今まで30年以上の営業経験で得たものを誰にでもわかりやすいように体系化した内容なんです。
起業したばかりの方や営業に自信がなくて不安な方、
そして現状よりももっと大きな成果を上げたい方にも
ぜひ聞いていただきたい内容です。
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橋本勝彦
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