top of page

値段で勝負してはいけません。。

全ての業界に当てはまるとは言いませんが、

特にひとりビジネスをされている方は

「私がこの業界では一番安いんです!」

はマイナスのブランディングです😅



特に形のないサービスを販売している人でしたら

価格は下げるもの、ではなくて上げるもの、と認識してましょう。


そしてどうやったら上げることができるか?をいつも考えましょう。



最初に例外、と書いたのはどこにでもあるような商品でしたら

お客様が価格だけでどこから買うのか?選ぶことが多いからです。



ですから物販の場合は別なサービスとセットにして

お客様の満足度を上げられないか?考えてみましょう。



例えば家電量販店で電球を買えば安いのです。

しかし家の近くの電気屋さんで買うとほぼ定価ですが、家まできて

交換してくれる、という感じです。


自分で電球を交換できない人にとっては少しのお金を払っても

交換してくれた方がありがたいわけです。



まぁ普通に同じものを販売していて、値段だけの勝負だと資金力のある大手にはかないませんよね。




ではひとりビジネスをされているサービスの場合はどうでしょうか?



これこそ、他の人がやっていないサービス、

また自分だけしかない価値を考えてご提供することで

価格ではない理由であなたが選ばれるようになります。



いつも考えなければ入れないのは「価値」です。



では価値はどうすれば考えられるのか?


いろいろはありますが

あなたの経験をプラスしていくことが一番わかりやすいかな。



「英語の話せる書道家」

みたいなイメージですね。



これから増えてくる海外からの観光客の方に向けて

書道体験を販売したら高額で売れそうです。

または大使館などの人脈を作って日本在住の外国の方向けの

書道教室とか。



自分で書いていて、こんなことができる人がいたら

プロデュースしたいと思ってしまいました(笑)




このブログを読んでくださっている方のお仕事は様々だと思いますが

自分では気が付いていない他の人が持っていない価値は

あるんですよね。



この価値を磨いていくとブランドになり、価格が上がります。



他にも自分の価値を上げる方法はいろいろと考えられます。



要は自分のブランディング=価格ですから

あなたにお願いしたい!と言っていただけたらその方は

余程極端な価格でなければ価格よりも

あなたにお願いしたい、が優先されるんです。



いずれにしてもあなたは一人しかいませんから、

安売りをすることなく自分の価値をしっかりとご提供できるようにしましょう!



☆【まごころ営業術】講座主催

  今週から開始です!


☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて

 います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。


☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。

 (小規模のグループでも対応可能です)


☆【無料】お試しセッション(30分)であなたの課題や セールスポイントを見つけましょう!


◎お問合せは下記メールかDMにてお待ちしております!

≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫

【まごころ営業コンサルタント】

           橋本勝彦

  Mail : taneya2019@gmail.com







最新記事

すべて表示

Comments


bottom of page