「今までは商品を売ることばかり考えていました」
- 橋本勝彦
- 2024年2月7日
- 読了時間: 3分
個人事業主でも会社員でも数字は必ずついてきます。
売上、利益を出さないと事業は継続できないので
とても大切です。
なので集客から営業をしていくわけですが・・・
タイトルの言葉は【まごころ営業術】の受講生さんの感想です。
その方は保険の営業をされていますが、
自分の周りの方や今までご縁があった方を含めて
保険のご提案をしても中々ご契約をいただけず
苦労していました。
そんな中、【まごころ営業術】の体験セミナーを見つけて
ご参加いただき、自分がそれまで思っていた営業とは
全く違う事を僕が話していて、とても共感し、本講座にご参加いただきました。
何度もこのブログで書いていますが
僕の定義する「営業」は売り込みではありません。
お役立ちのコミュニケーションです。
もちろん、本講座ではアポイントの取り方から
最後のクロージングまですぐに実践できる営業のコツが学べるのですが本当に大切なのは実はそこではありません。
テクニックよりも大切な事があるんです。
この受講生さんが素晴らしかったのは
講座で習ったことを素直に実行したこと。
お客様への向き合い方からご質問の仕方・・・
そして今までサービスを売らないと、と思って接していた
周りの人に「お役立ちしたい」という観点で接するように
なれたら反応が変わってきました。
これはあなたも感じることがあると思います。
この人は売り込んでくる。。。
この人は自分の為に何かしようとしてくれている。。。
「あり方」のお話です。
素直に実践する人って結果が出るのは早いんですよね。
この受講生さんも日々僕に成果報告をしてくれるようになりました。
「20年ぶりに連絡した社長とすぐにアポが取れました!」「お客様と定期的にお会いできるようになりました!」「先月の成績で営業所の中で表彰されました!」
「友達からも相談をもらえるようになりました!」
こういったご報告だけでなく
オンラインでお会いするたびに表情が明るくなり
自信をもってお仕事をしていることが伝わってきます。
そしてなにより楽しく仕事ができるようになっています。
【まごころ営業術】で学ぶのは
次々と新しくなるテクニックではありませんので
これからもずっとご活躍できるでしょう!
僕も楽しみでしようがないです!
物・サービスだけを販売すればいいわけではないですよね?
もう一度書きますが
「営業=お役立ちのコミュニケーション」
こちらに気づくと結果としてお役立ちできる方が増え
売上につながっていくんです。
☆【まごころ営業術】講座主催!
体験セミナーは次回2月27日から3月6日まで開催です。
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
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