売れないとお金は入らない
- 橋本勝彦
- 4月10日
- 読了時間: 3分
当たり前のお話ですが、
受注がないと売上にはなりません。
また事業として成り立たせるには
ある程度の売り上げが必要になりますよね。
そのために事業計画を作り、
やりたい事が事業として成り立つのかどうか?を
シュミレーションして収益が見込めるだろうと予測できたら
スタートするわけです。
ここがきちんとできていないと趣味とか副業の領域に
なってしまいます。
それが悪い、ということではなく自分がどの程度の仕事をしたいのか?です。
事業計画を作ったら次はどのように実現するか?
を考えます。
どう考えても実現不可能な計画はビジネスとは言いません。
この計画を実現していく際に一番の課題となるのが
「集客」「営業」です。
集客と営業を同じニュアンスでとらえている方も
いると思いますが、あえて分けて書きます。
と、言うのは
集客=マーケティング=知っていただくこと。
営業=コミュニケーションをとって受注につなげる事。
二つが揃って初めて「売上」になるからです。
売上を上げていくために、それぞれが大切になりますが
最後の営業ができないとそれまでの努力が水の泡。
いくらマーケティング施策を重ねても
営業ができない=知らないと売上にはなりません。
または営業を知っていると大きな受注につなげることができます。
これは企業でも個人事業主でも同じです。
実は個人事業主の方が営業にかかる比重は大きいんです。
企業でしたら一人の営業力が低くても上司や同僚がカバーしたり
企業のブランド力などでカバーできます。
それが個人事業主でしたら全て自分の責任。
自分の営業力がないとそのまま収入に直結するのです。
この場合の営業力は作りこまれたセールストークの事だけではありません。
ビジネスをするマインドや自信、
表情などコミュニケーションの基本など
「人と人」にかかわるところです。
今はいろいろな仕事がAIで効率化されていますが
この営業力はサポートしてくれることはあっても
目の前の方とのコミュニケーションは自分でやるしかないのです。
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