商品は多い方がいい?

お客様にご提案するプランって考えている時は

ワクワクしまうよね!

アレもご提案したい!

これもご提案したい!

お客様に「あなたが勧めるなら全部買うわ!」なんて

言ってもらえたら最高ですが、中々こんな関係になるまでには

時間がかかります。

では用意したプランをお客様に沢山ご提案して

選んでもらおう!

・・・これは売れないパターンになってしまいます。

もしあなたがスマホを買い替えようと思って

◎◎電器に行って、auのコーナーに行ったら

AQUOSが30種類あったら???

選べない気がしませんか?

(僕はAQUOS派ね😁)

スマホじゃなくても長野に出かけて

お蕎麦をお土産に買おうと思ったら

40種類もあるとか（笑）

そう、お客様は数が多すぎると

選ぶことをやめて買わなくなってしまうんです。

プラン自体を沢山作っておくことはお勧めしますが

それは全部お客様に見せるためではなくて

そのお客様に最適なプランを出すため。

いくつもあるプランの中で

お客様にご提案するのは「三つ」です。

三つでしたらお客様は勧められたプランを比較検討して

選ぶことができます。

うな重でも松竹梅と三種類がありますが

これが正解で一番売れるのは「竹」です。

三つあったら真ん中を選ぶのは事の心理です。

と、ということは「竹」のプランは

一番利益率を高く設定しないといけない、ということです。

一番売れる商品でがっちり利益を出すのは

ビジネスの鉄則です。

いずれにしても購入の決定はお客様ですから

お客様目線手で物事を進めるとうまくいくのてす。

あなたのブランはいくつありますか?

価格の差が明確になっていますか?_

このようにちょっとしたことは

知っているか?しらないか?

大きな差があります。

あなたのビジネスのブランは?

この機会に考えてみましょう!

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