ビジネスを大きくしていく、またより大きな売り上げを作りたい、と
考えた時、パッと頭に思い浮かぶのは、
大手企業に販売できないか?ということです。
形のある商品であれば店舗数が多ければ大量に購入してくれますし、
研修やコンサルなど形のない物であれば大手企業は持っている予算が違います。
何となくですが、研修などでしたら規模の大きくない会社が
大企業に行くことって想像できます。
ある分野のスペシャリストでしたら需要はあるでしょう。
では形のある商品でしたら、どうでしょうか?
大手の量販店や百貨店では個人レベルだとお取引をさせていただくのは難しいと感じませんか?
実はやり方によっては、誰もが知っているお店とお取引を
させていただける可能性はあるんです。
大前提として、品質がそのお店の販売基準に達しているか?
また表記などがルールに適合しているか?などクリアしていることがあります。
詳しくは商品によって調べてもらった方がいいのですが
よくあるのが、海外の機関での検査で優秀な数値を出しているのに
日本では検査に出していなくて「日本語」のデータがないとか。
検査によって費用はそれなりにかかりますが、
大企業で販売している商品はこういった基準をきちんとクリアしています。
では品質は問題ないとして、どうやって商品を扱っていただくか?
と言う事なのですが、大手販売店では仕入れが2タイプあって、
本社のバイヤーが一括して仕入れる場合と
店舗の判断で仕入れができる場合なんです。
ここで狙いたいのは店舗仕入れの方ですが
全てのお店で仕入れ予算があるわけではありません。
例えばイトーヨーカ堂さんやイオンさんは店舗に売り込みに行っても
相手にしてもらえないと思います。
お店に新規口座を開ける権限がありませんから。
逆に東〇ハ〇ズさんやド〇・キ〇ーテさん、ビ〇ッジ〇ァン〇ードさんではお店である程度の仕入れ権限があったと思います。
(すいません、少し前の情報ですが)
個性的な商品でしたら、イベント販売をさせていただけるように
提案したらいいでしょう。
イベントですと店舗さん側は場所貸しと言う感じになるので
品質の検査報告などは求められない可能性もあります。
(表現方法にはチャックが入ると思いますが)
商品を持ち込んで売れた分だけ仕入れをしていただき、売れ残りは
持ち帰る条件であればお店のリスクはなくなりますから、
可能性が出てきます。
いずれにしてもいきなり100店舗の取り扱いとなると
生産、在庫の課題などがありますから、まず1店舗に提案をしてみて
実績を積み重ねる事を考えてみましょう。
大手さんだからと言ってあきらめる事はないと思いますよ!
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