こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
先日開催しました営業セミナー。
セミナーでは毎回、最後に簡単な感想をお聞きしているのですが、
そういえば、僕の中ではかなり意識していてセミナーを構成しているのにブログなどでお伝えしていなかった事をお話してくれた方が
いました。
その方は昨年、就職をして企業の営業の現場で頑張っている方です。
そしてタイトルにもしましたが、
「今日のお話は本当の基本的な事なのに誰も教えてくれなかった」
と言ってくれました🥰
会社では新入社員研修がありますし、上司・先輩から営業という仕事についていろいろと教えていただく機会があると思います。
OJTと言って現場で学ぶことも沢山あるでしょう。
「ただ」
本当は営業という仕事をする、と決まった段階で学ばなければいけないことがあるのですが、
きちんと教えている企業って殆どありません。。。
なぜ教えていないのか?
僕も中小企業にいましたからよくわかるんです。
実は教えていないのではなく、
「教えられない」のです。
それは知らないから、ではなく、研修などで教えられるように
体系立てていないからなんですね。
このセミナーの内容も実は僕が会社員時代にはしっかりと部下に教えることができていなかったと思います。
今の仕事を始めてから作りましたからね。
僕はこれを「営業の心得」と名付けてお話をしていますが、
これ、フリーランスの方でも知らない人が多いですから、
お話を聞くだけでお客様に対する考え方が変わり、接し方が変わります。
ということは、結果として売上も変わる、という事なんですね。
webを駆使して集客して、面談ができてもその後のお話などが
うまくできないと成約にならなかったり、単価が下がってしまったりすることってよくあることなんです。
見込み客様を面談までお連れするって大変じゃないですか?
折角、お話を聞いてみたい、という方がいるのですから、
チャンスは生かしたいですよね!
僕が開催しているセミナー
「あなたから買いたい!と言われる営業になるための5つの心得」で
お話している内容をちょっとご紹介しますね。
心得1「そもそも営業の仕事って何だろう?」
・商品やサービスを販売することではありませんよ。
・今の時代の営業スタイルとは?
同じ商品を５０万円も高く買ってくれた人がいる!
心得2「お客様目線を意識しよう」
・身だしなみのポイント
・ビジネスマナーの本当の意味
・言葉遣いの注意点とチェック方法。
相手に伝わらないともったいないですよね!
心得3「お客様とのコミュニケーションのポイント」
・お客様との会話を進めるために準備したいこと
・お話が上手になるための秘訣。
営業経験のないデザイナーが一度の接客で新規口座をあけた!
心得4「お客様の為に時間を使う」
・時間を使ってでも考えたいこと
・お客様はどんな人が好きなのか?
そのために準備しておきたいこと。
心得5「情熱は伝わる」
・オンラインでのお客様との接し方、注意点
・お客様はどんな人から買いたいのか?
そしてどうすればお客様にそう思っていただるのか?
なんかこうやって書くとかなりカタイセミナーのようですが（笑）
エピソードや体験談を沢山お話しますし、
具体的にどうすればいいのか?をお話しますから
あっという間の90分です!
実は、これだけでもかなりのボリュームですが、
他にも、
・成長し続ける社会人になるための秘訣
・お客様を大切にする理由
などもお話します。
さ・ら・に
僕はこの他に「営業の極意」を3０にまとめたメソットを持っていますが、
その中ですぐに効果のある3つの営業の極意」もご紹介しています!
こうやって書くとヤリスギですね（笑）
無料セミナーですから🤣
たまに知り合いの方が参加されるとアンケートに
「こんなに無料で提供しちゃっていいの?」なんて書いていただきます。
3月3日、4日も開催します!
無料でご参加いただけますのでお気軽にご参加くださいね!
お申込みは下記よりお願いします!
☆「営業の不安解消の第一歩」無料のオンラインセミナーを開催します!
お申込みはこちらよりお願いします!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、
お気軽にお問合せください。
☆企業研修にも対応いたしますので、お気軽にご相談ください。
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
