こんにちは。「あなたから買いたい!」を実現する、
まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
最近、価値、付加価値と言った内容の投稿が増えているなーと自分でも感じています😊
僕自身が自分の仕事などを振り替えって、
いつも価値について考えているからだと思います。
またクライアント様が自分では気が付いていない価値を見つけて
待っている人たちにその価値をお届けできるように 形を作っていく事も仕事ですから、
価値とは何だろう、といつも考えています。
値段で目先の売上を作ることは出来ますが
安売りで大きな成果につなげることが
出来るのは大企業だけですよね。
ですから少人数の会社や一人で仕事をしている人は
価値を追求して価格を上げていくことを考えないといけません。
一人で経費がかからないからといって
価格を｢売り｣にしていると寝る暇がなくなってしまいます。
価値といっても色々とありますが、
クライアント様によくお話する価値の一つに
皆さんそれぞれの経験があります。
資格等は確かに特別で、取得するのは大変ですが、持っている人は沢山います。
また残念ながら、その国家資格で何ができるのが？知られていないモノもありそうです。
その点、経験は本当に自分だけですから
そこから売れるビジネスを作れる可能性がある、
ということなんですね😊
これは自分では気づきにくいところがありまして、本人は当たり前の様に実践してきた事が
他の人から見たら凄いことだと思われたり、共感していただける、と言うケースはよくあるんです。
僕なんていい例だと思いますが、従業員20人ぐらいの会社で
営業の責任者でしたが、業績の立て直しの為に社内の効率化から
物流の改善、中国の工場のチェックまでしていて、営業としても
新規市場の開拓やネットショップ、新規ブランドまで経験できました。
当時はそれが当たり前と思ってやっていましたが、今の仕事を始めて
それは普通じゃないんだとわかりました（笑）
ただその経験のおかげで、企業様の現場に行くといい所と
改善すべきところ、改善方法がすぐにわかります😊
またお金の無い中で売り上げを上げるために
いろいろなチャレンジをしてきていますから、アイデアが沢山あるんです。
これが今の僕の一番の価値です。
ただの中小企業の営業部長が何もできないわけではないんです😁
また自分では普段当たり前と思ってやっている事が
価値になる場合もあります。
例えば、書類を提出する前にしっかりとチェックをして間違えが無い様にすると
いつも間違えがなく信頼出来る人、きちんと仕事をしてくる人という価値になります。
また請求書を郵送する際に手書きのお礼状を
添えると丁寧な人という価値になりますよね。
(これ以前、テレビのセブンルールでやっている方がいて、
真似をしています!)
お気づきかもしれませんが、こういった価値は
自分のブランディングになっていきます。
ブランディングの話は別の機会に書きますが、
特に一人で仕事をしている人にとってブランディングは大切ですよね!
これだけ書いていますが、ビジネスって価値があれば売れる、と言うことばかりではありませんよね。
発明品が売れないのと一緒で、その商品やサービスで何が便利になるのが？
何を得られるのか？が伝わらないと
買いたいとは思いません。
また知っていただけないとあなたから買いたい、とはならないのです。
(これはマーケティングですね)
いずれにしても、アイデアを考えることも大切ですが
自分の価値を時間をかけて考えるみることをお勧めします!
いろいろと紙に書き出してみることで、思わぬ価値に気が付くかもしれません、
お時間が合ったらオンラインの僕のお試しセッションも利用してみてくださいね!
あなたのいい所＝価値を見つけるのは得意ですよ!
☆【まごころ営業術】講座主催
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
