僕のセミナーでいつも「価格は上げていきましょう!」という
お話をします。
安い方が売れそう、という心理はよくわかりますが
価格をセールスポイントにする個人事業主は
長続きしにくいですよね。
数ばかりが増えて単価が上がらないと疲弊してしまいます😅
物販ではいろいろとしくみがありますが、
形の無いサービスでしたらどうやって安く販売するか?よりも
「どうやって価値を高めて知っていただくか?」
を一生懸命考えたほうがいいですね😉
結果として単価は上がります。
ですからただ単に値上げをしましょう、という事では無いんです。
お客様が欲しいのは「価値」ですから
お客様が感じる「得した」は
「こんなに価値があってこの値段!」です。
(なんかジャバネットさんみたいになってきた😄)
ちなみにサービスの価格を下げることがすべてNGではありません。
理由があればOKです。
たとえば、新しいサービスを始める時のモニター価格。
まずやってみて、参加いただいた方にご意見、感想をお聞きして
改善するためのものですから価格を下げる理由になります。
またサービスによってはライバルの価格が安すぎる、という
事もありますよね。
以前お話した弁理士(特許などの申請や取得のサポートをしてくれます)の先生も価格競争が凄い、と言っていました。
こういったサービスはSNSには向いていないのかもしれませんね。
「弁理士 港区」なんて検索したら沢山結果が表示されますから
(43万件でてきました)価格勝負になってしまうことが考えられます。
ある程度上位に表示されるように対策をすることはできますが。。。
もちろん「業界の相場」とある程度知っておいた方がいいので
リサーチは必要ですが、価格が安い人が集まっているサイトを
リサーチしない方がいいですね😅
本当はもっと価値があるのにその値段じゃないと売れないかも、と思ってしまうからです。
僕も会社員時代、靴の企画、営業をしていましたが
安売りのお店にはリサーチしませんでした😉
安い靴を作りたいわけではありませんでしたから。
いずれにしてもあなたの価値を伝えるために
SNSやwebの活用をしながら
「人と人」のつながりを意識してみることをお勧めします。
あなたのサービスは「人」のものですし
お客様になる方は「人」ですから。
「人」のお役に立てる価値を考えて伝えていきましょう!
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