あなたをオンリーワンにする二つの方法 つづき
- 橋本勝彦
- 5 時間前
- 読了時間: 3分
すいません、少しタイトルを変えましたが昨日の続きです。
お客様に選んでいただくためには
周りの人と同じでは価格勝負になってしまいます。
昨日は今のあなた、今の事業に何かを足し算する、という
お話でしたが今日はその逆。
今やっている、またはやろうと思っていることから
引き算をしていく方法です。
何でも屋さんから専門店になる感じですね!
例えば、税理士さんっていろいろと相談出来て頼りになりますが、業務の事だけで言うと世の中には税理士さんは沢山います。
皆さん同じ業務をするので選んでいただくのは大変!
そこで「八百屋さん専門の税理士」と名刺やホームページに書いたらどうでしょうか?
八百屋さんが税理士さんを探した時にかなり頼りになる感じがしますよね!野菜のロスの所など適切に処理してくれそうです!
あなたが本当に美味しいラーメンを食べたいときに「ラーメン!かつ丼!カレーライス!コーヒー!」と書いているお店と
「ラーメン専門店」とどちらに行きたいか?
もしかしたら看板は別で美味しいお店はあるかもしれませんが
口コミなどの情報がなかったら専門店に行くのではないかな?
ではあなたは何を引き算できるでしょうか?
僕が起業した時はマーケティングの知識があまりありませんでしたので営業の強化と業務の効率化、売れる企業風土の作り方など
中小企業の現場の改善は全てお任せ!という感じで
考えていました。
ある社長とお話している時に「結局あなたの何かしたいの?」と言われてはっとしたんですね。
いろいろと出来るのでお役に立てると思っていたら
相手の方からすると何ができるのか?伝わっていなかった・・・
それから名刺には営業強化とだけ書いています。
もしあなたがいくつかの事ができる人でしたら
名刺を分ける、インスタのアカウントを分けるなどする事を
お勧めします!
絞れば絞るほど見せ方、売り方が楽になっていきます。
そして単価も上げられる可能性があります。
もしあなたの発信が届いていない、反応がないと考えていたら
伝え方が広がりすぎていてもやもやと相手に伝わっているかもしれません。
もしお悩みでしたら、30分無料相談を活用してみてくださいね!
ヒントが見つかりますよ!
☆【まごころ営業術】講座主催!
次回は9月中開催です!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループのミニセミナーでも対応可能です)taneya2019@gmail.com
☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!
営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。・起業したけど不安ばかり
・どこに行けばお客様に会えるかわからない
・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい
・思うように売上が作れていなくて不安
・自分に自信を持ちたい!
・モチベーションを上げたい
・いろいろ考えてしまって頭の中が整理できていない
◎お問合せはアメブロまたは各SNSのDMからお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
コメント