こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
僕もよく参加しますが、講座やセミナーなどで学べる機会って
とてもありがたいですよね。
僕の場合、自分で伝える側になることもありますし、
受講生として参加することもあります。
今はオンラインになっていますから、気軽に参加できますし、
気軽に開催もできます。
無料のものも多いですね。
僕が参加する時も開催する時も、一番注意をしているのは、
「再現性」があるかどうか?
聞いたことが自分で実践できるのか?
僕が話したことを参加してくれた人が実践できるのか?
お話の内容はすごいんだけど、
自分ではとてもできないよねーとなっていないかどうかとか
言っていることはわかるんだけど
「で、どうやればいいの?」と困っていないかどうか?
学んだ気にはなるのですが自分で実践できないと
当然、成果にはつながりません。
知識を得ることが目的のセミナーは沢山ありますから、
全然それでいいのですが、ビジネスセミナーでは
具体的な成果につなげないと時間がもったいないと思うんです。
もちろん、最初のセミナーは無料なり低価格で参加できて
概要の説明を聞いて、もっと知りたくなったら、次の有料のセミナーに
進めばいいのですが、もうちょっと知りたかったなぁなんて思うことも
ありますよね。
有料セミナーに進んでも、自分でできないような内容だと
成果にはつながりません。
この講師でいいのかな?と思われてしまうと、また聞きたいとは
思いにくいと思うんです。
僕が参加するセミナーを選ぶときは、講師の方の経験を見るようにしています。
例えば、資格が沢山あって肩書はすごいけど
実際に自分で「売ったことがない人」の営業セミナーとかって
とても危険なカオリがします😅
実際に以前、僕が参加した販売戦略セミナーでは、
現実からは少し離れた理論のお話ばかりで、あまり具体性がなく
明らかにその方はお客様に商品を販売したことが
無いだろうなぁと感じました。
また、こうすれば売れます!と言って紹介してくれたその方の
サービスは???というものでした。
サービス自体はいいのですが提案の仕方とターゲットが違う😣
そのセミナーは主催者の方とのお付き合いで参加していたので
後で他の参加者のアンケートの結果などをお聞きしたら、やはりあまりいいことは書いていなかったようです。
もう一つ危険なパターンは、先ほどの逆で、
講師がそのジャンルですごい経験を重ねてきているケースです。
これは実例などをお聞きできるので、とても楽しいのですが、
「それってあなただからできたんじゃないの?」と思ってしまうことがあります。
同じようにやれないから苦労しているんですよね、みんな。
極端に言うと、上場企業と同じ事を社員数30人の会社がやれない場合が多い、ということです。
人材も資源も市場も違いますから。
それぞれ自分、自社に合ったセミナーを選択することがとても大切なんですね。
もちろん、自分とは全く違う環境でお仕事をされている方から
学べる事ってとても多いです。
その場合は学んだことを自分に合ったようにアレンジする必要があります。
いずれにしても、自分自身の為だけでなく、自分が成長すれば
お客様に還元できますから、学び続けることは続けていきたいですね!
僕は一つのセミナーで学ぶことは多くても三つまでにしています。
もちろん、メモは一生懸命取りますが、一度に10個のことができるほど
優秀ではありません。
まず一つか二つ、実践することを決めてやってみる。
できる様になったらメモを見返して、次のステップに進む、という感じです。
僕の性格ですと一度にいくつもやろうとするとどれもが中途半端に
なってしまって結局何も残らない、ということになりかねません。
人それぞれですが、実践型のセミナーでは、聞いて終わりにしないことが最大の活用法ですね!
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
