価格競争に負けない方法
- 橋本勝彦
- 6 日前
- 読了時間: 3分
あなたのライバルはどんな人でしょうか?
SNSを見ると同じような仕事をしている人が沢山いますよね😅
スクールや先生の下で学ぶと一緒に学んだ仲間が
卒業と同時にライバルになります。
協会などで価格がある程度決まっていたら
価格競争にならないのですが、
起業したばかりだと少し価格を下げたら
受注を取れるかも、と考えるのはよくあることです。
これは「ある程度の数」までは経験を積めるので
悪くはないのですが、最初に人数と期間を決めておかないと
元々販売しようと思っていた価格に戻せなくなってしまいます。
また業種によっては皆が価格競争に走って
疲弊している。。なんていうこともありそうです。
では、価格ではなくてどこで勝負していくか?
なのですが、答えは一つ「価値」です。
ここで言う価値とは商品の価値ではありません。
今の日本で売られている商品って粗悪品ってないですよね?
世界初や業界No,1の商品が沢山ある感じです。
大切なのは
「あなたの価値」です。
SNSで集客しても、高額のweb広告を入れても
最後に選ばれるのは「あなた」です。
なのであなたの価値を知って発信していくとが
何よりも大切になるのです。
この自分の価値って気づいていない方がとても多いと
感じています。
それで差別化できずに試行錯誤・・・
あなたの価値に気づくと何が起こるかというと
「見せ方」「売り方」「価格」が変わります。
僕が会社員時代に靴のブランドを立ち上げた時の事。
東京ビッグサイトの展示会で集客していましたが
ある時、ある方法でブランドの価値に気づいて
配布するチラシのキャッチコピ―を変えたところ
会期中の受注が約2倍になりました!!
販売しているものやブースの見せ方はほぼ同じで
チラシを変えただけ。
この際はある施策をしたのですが、
それほど難しい事をしたのではありませんでした。
自分の価値って自分では普通に思っていることが多くて
「そんな事がセールスポイントになるんですか??」と
言われることがよくあります。
昨日も書きましたが、あなたの常識が
他の人にとって非常識=価値になります。
今回、もっとあなた自身の価値に気づく
きっかけにしてもらえば、と思って
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
