こんにちは｢あなたにお願いしたい！｣ を実現する、まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
お客様とお話する時、
特にプランをご提案するときやクロージングをするときって、
緊張しませんか？😅
ちゃんとご説明出来るのか？
買ってくれるだろうか？
高いって言われたらどうしようか？
心配し出したらきりがありません。
売り込む意識が強くなればなるほど
心配なことも増えるんですよね。
もちろん 売上は欲しいですから
購入いただく、ご成約をいただくことは
大切ですが、売らなければいけない、という視点から、
売ってください！と言われる様になる視点に変えるとお話しする内容も変わってきます。
僕は会社員時代から、このスタンスで
営業をしていましたので、営業以外の部署の幹部はちょっと不安だったようです。
営業の責任者が売り込みをしなくて
大丈夫かと（笑）
当時のお客様は大手の量販店様ばかりでした。
強引に売り込んで買っていただける業界ではありませんから
お客様が仕入れをしたくなるように会話を組み立てていました。
そして最後にはしっかりとクロージングをしていました😊
これは社内では伝わりませんから、僕の会議の報告などを聞いて
もっと頑張れるとか売り込んでいないとか・・・
毎月の数字を見てくれれば何も言うことはないと思うのですが（笑）
総務部長も物流の課長も昔ながらの体育会系でしたのでガンガン売ってきてくれ！なんて
いつも言われていました😝
僕は「はいはい」と受け流して自分のやり方で
沢山のご契約をいただいていました 😁
体育会系は嫌いではないですが、
気合いは中身だけでいいかな、という感じです。
大切なのはお客様が、欲しいと言ってくれること。
これは今でも同じです。
と、言うか形のないコンサルという仕事を
始めてから更にその思いは強くなりました。
買いたくなるようなセールストークを
作り込んで売上を作るやり方は
誰にでも出来るわけではありません。
なんかそれだけ聞くと大変そうに思いませんか?
実は、凄く簡単な法則を知っているだけで
無理に会話を作らなくても
お客様の方からやってみたいんですけど、
と言っていただけます😊
もしあなたが見込み客様とお話をしていて、
｢それいくらで出来るんですか？｣と
言われたらどうでしょうか？
話の流れが自然とプランのご提案になりますし、ご成約の確率って上がると思いませんか？
そして何よりも、「売らなきゃいけない」という概念から
解放されるんですね。
僕が講座でお伝えしている【まごころ営業術】とは
誰にでもすぐにできる簡単な商談の組み立て方なども
プログラムに入れています。
営業=コミュニケーションですので、売り込みではないんです。
いくつかのコツはあるのですが、聞いてみると、
「なるほど、それならすぐにできそうです!」という事ばかりです。
苦手な事ほどシンプルに考えたほうがいいと思っているのですが、
例えば、営業の苦手意識があると、自分で勝手に難しい方に向けて
考えてしまうんですね。
この【まごころ営業術】を体験していただけるセミナーの開催が
来週から始まります。
一人でお仕事をしている方向けです。
ご都合の良い時に参加できるように、平日の昼間や夜、また土曜日にも開催します。
またオンライン(zoom)で開催しますのでどちらからでもご参加いただけます。
*zoomって小文字で書く方が好きです😋
「あなたにお願いしたい!」と言われる【まごころ営業術】
(体験セミナー)
こちらの画像の日程で開催します!
過去にご参加いただいている方のお仕事は・・・
コンサルタントや健康アドバイザー、アーティスト系の方や
化粧品販売など様々ですし、営業経験のない方ばかりです。
売り込まずに欲しいと言っていただけるまごころ営業術。
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☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
