やさしい人には売りにくい?

色々な方とお会いしていると、

とても感じのいい人、ちょっと近づきにくい人がいます。

多くの方はいつもニコニコしていて

話しかけてくれる人が好きですよね!

交流会などでも周りに人が集まってくるタイプです。

僕もそうですが、ニコニコの方としかめっ面の方がいたら

どちらに話しかけるかと言ったらニコニコの方ですよね!

会社員時代も営業でしたからいろいろなお客様に

お会いしましたが、部下によく言っていたのは

「優しくてニコニコしている方には売りにくい」です。

理由は簡単。

優しい人はもしかしたら買ってくれるかも!と勝手に期待して

多くの方が売りに行っているからライバルが多いんです。

ですから部下に出していた指示は

「怖いバイヤーさんにこそ積極的に関わろう」でした。

いつも怒っているような怖いバイヤーさんって

皆が最低限しか関わらないので、仲良くなったら

一気に売上が伸びます。

ライバルがいない市場をとっていくことができるのです。

因みにあるお客様では取引開始1年目売上1000万、翌年に僕が引き継いで、怖い部長にどんどん絡んで

2年目6000万、3年目1億の売上になりました。

その分ライバル社の売上が落ちたのではなくて、

お客様の新しい取り組みなど、どう考えても採算の悪い

受注を取っていたみたいなので、売上はそれほど落ちていなかったみたい（笑）

ではでは

ひとりビジネス(一人社長や個人事業主)をしている方の場合は?

最低限の信頼関係がある前提ですと

交流会やコミュニティではちょっとぐらい表情が硬くて怖そうな方でも普通に接してみるといいでしょう。

この場合もライバルは少ない方がいいに決まっています。

また人脈が少ないことが多いので

いい方でしたらあなたの人脈をご紹介させてもらうと

その方とのパイプは太くなっています。

強い味方になってくれる可能性が高いですね。

ひとつご注意はあなたが逆にはならない事です。

あなたが怖い顔をしていたら情報量も人のご縁も

得られなくなりますので、大きな損失になってしまいます。

自分にすぐには不必要な方も来てしまいますが、

売込みされたらお断りすればいいだけ。

必要な情報、ご縁を得るチャンスが減る方が

マイナスです。

いずれにしても売れるかどうか?はご縁次第。

いいご縁をつないでいきましょう!

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