こんな経験も財産になる！

初めてお話しする方との話題って

何からお話しするのか？悩むことありませんか？

お仕事のことは最初はさらっと。。。

その次はその方はどんな方なのか？

知りたいですよね！

僕は去年は約1000人の方とご縁をいただきましたが、

よく使った話題は｢場所｣でした。

名刺に書いてある住所はもちろんのこと、

zoomでも場所をお聞きして、そこから会話が広がる事が多かったですね！

僕は会社員時代にお客様訪問で

国内のあちこちに行っていたので、

話題を広げやすかったんです。

（それでも１番行きたい北海道と沖縄には

　　いけていないの😥）

今は少ないと思いますが、当時、僕が担当していたスーパーさん、ホームセンターさんが新規オープンやリニューアルをする際は、お店のスタッフだけでは作業が終わらないので納品業者が

呼ばれていたんです。

遠い所ですと前泊で行くこともあり、

建前では、自社の経費と時間を使って

お金ももらわずにお手伝いに行くので、

（個人的には出張手当は出ますが）

減らしてもらうように交渉していましたが、

実はかなり楽しい仕事でした😁

また新規開拓をするようになってからは

あちこちの雑貨店さんを訪問していましたから、

これも楽しい旅🥰

この経験があるので、 ご縁をいただいた方の

近くまで行ったことがあることをお伝えすると

かなり仲良くなります！

場所に対する共通の経験って

親近感に直結するんです。

あなたもお話しした方が、昔近くに住んでいたとか、以前働いていた会社の近くにいたってわかったら

会話が盛り上がりそうな気がしませんか？

これはまごころ営業でお話ししている

ラポール形成のコツの一部ですが、

表面上のサービスを販売価格するより

仲良くなってからお仕事のお話しをした方が、

永く続くご縁になります。

✳ラポール形成

　＝心が通った信頼関係が出来ること

ラポール形成が

出来た方ってご紹介もしやすいし、

ご紹介していただき易いのです。

このように考えてもいきなり

売り込むのは良くない事がわかりますよね！

ビジネスでも経験が一番の商品、ということは

よくあるのですが、起業してから特に、どんな経験でも

無駄なことはない、と言い切れるぐらい経験は

役に立っています。

あなたの経験も掘り起こしていけば

財産になることが沢山あります。

場所だけでなく他にも沢山あるので

整理しておくとすぐに使えますよ!

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【まごころ営業コンサルタント】

　　　　　　　　　　　橋本勝彦