​実務の伴った結果につながる研修

仕事を進めていく上で一番大切な事は何だろうか? いろいろな方とお話をするといつも同じ結論になります。 それは 「人」ですね。 仕事は人と人とのつながりで進んで行くものですし、 仕事の本質って 「誰かのお役に立ちたい」ですから。...

僕が会社員をやめて独立した時に最初にしていた勘違い。 この勘違いのおかげでかなり苦労しました😅 どんなことかと言うと・・・ 元々僕が働いていたのは社員数が多い時で30人。最後は18人の 会社でした。 中小企業ではよくあることですが、僕が営業部所属でも、...

【課題は他人が解決してくれる!】 マーケティングー集客ー営業。 売上を上げる為にはどれも欠かせないことですし、 少しでも効果的に行いたいですよね! それぞれにプロがいますから、全体像は本や動画で学び、 講座に参加して学ぶ人もいるでしょう。...

「営業って大変そうっ」 「そうそう」と思っている方が多いのではないかと思います😅 確かに、企業でお勤めの営業職の方は数字で評価されますから 大変なこともあるでしょう。 特に中小企業では営業なのに他の仕事も 沢山ありますから体がいくつあっても足りない。。。...

先日、あるオンラインの交流会のブレイクアウトルームで 「営業」のお話になりました。 その交流会のブレイクアウトルームは4人で45分ぐらい時間が在りますから沢山のお話ができます。 その時のメンバーは皆さん、僕よりも大分先輩ばかりで 経験も豊富です🥰...

今はSNSなどで集客をする事が当たり前になっています。 集客、とまで考えていなくても、日々の投稿で自分の事を 知っていただき、結果としてファンづくりになっていることも あると思います🥰 発信の仕方はそれぞれ得意な事があって...

沢山の人を見ていると、 「人を見る目」が磨かれるなーと思います。 どんなことでも沢山経験をするとその技術は磨かれていきます🥰 何度か書きましたが、大みそかに娘を連れて 30年通っているお蕎麦屋さんに行きました。 そこの店長は3代目ですが、もう34年のお付き合いになります�...

「営業」というと、企業でお勤めの営業職の方のイメージが強く、 ひとりでビジネスをされている方の中には 「自分には関係ない」と思っている方もいるようです。 また、企業などでの営業経験のないまま起業されて 苦手意識があったり、自己流で営業をしていて 不安を抱いていたり。。...

セミナーなど人前でお話する際、自然な感じでお話が 出来たらいいと思いませんか? こちらが自然にお話ができると、聞いている方に内容と合わせて 感情も伝わりやすくなりますから、成約率が変わりますし 自己紹介などでしたらお問い合わせやアポイント率が変わります😉...

人前でお話する機会ってひとりビジネスをしていると 本当に沢山ありますよね。 昨日も書きましたが異業種交流会などでの自己紹介など いい例です。 オンライン、対面といろいろな場面がありますが、 今日はすらすらとお話できるようになるコツのお話です。...

ビジネスのチャンスの場ってどんどん増えている気がします。 新しくできたものや今まで僕が知らなかったものも沢山あります。 ありがたいことに最近の1ヵ月だけでも5つぐらいの異業種交流会の お誘いをいただきまして参加できるものは申し込みをしました😊...

僕は本を読むことは好きです。 ビジネス本はもちろんの事、自己啓発の本、冒険小説などを 時間を見つけて読んでいます。 基本的に移動時間を使って読みますが、最近は外に出る機会が かなり減ってペースが落ちていますが。。。 営業関係の本も沢山出版されていて、それぞれの作者が...

ビジネスを大きくしていく、またより大きな売り上げを作りたい、と 考えた時、パッと頭に思い浮かぶのは、 大手企業に販売できないか?ということです。 形のある商品であれば店舗数が多ければ大量に購入してくれますし、 研修やコンサルなど形のない物であれば大手企業は持っている予算が違...

あなたは最近、葉書って書いていますか? 普段は書かなくても年賀状だけは毎年書く、という方が 多いかな。 逆の事もお聞きしますが、 あなたは最近、手紙をもらったことはありますか? お店のDMや展示会のお知らせぐらいでは ないでしょうか?...

自分の持っているある商品のセールスポイントが分かったら、 ご提案がしやすくなって、今よりも買ってくれる人が増えると思いませんか? これは相手によって響くポイントが違いますから いくつかのパターンを作っておくといいのですが、...

交流会などに行くと、お話が盛り上がっていつまでも人の輪が続く人と、挨拶だけでお話が盛り上がらない人がいます。 盛り上がっている人がいつも、特別に優れた商品を もっているわけではありませんよね。 ・・・たまに、ノベルティーをいただけたりすると 近寄って行ってしまいますが😁...

お客様があなたを選ぶ理由は何でしょうか？ 今日のお話は商品・価格ではない基準のことです。 例えば同じようなサービスを扱っている人を 比べた場合、どちらを選ぶか？基準がわかったら いいと思いませんか？ 基準の一つとして「特典」がありそうですね。...

自分の商品を欲しい、と言っていれる人とどこに行けば出会えるのか? 結構考えませんか? オンラインでしたら、見込み客様がいる場所での投稿をしていきたいですし、対面でしたら見込み客様が集まっていてるところに行けば 沢山の名刺をいただけますよね。...

集客はそこそこできているのに、売上が上がってこない・・・ こんな経験ってありませんか? 売上ができるのには段階がありまして、すごくシンプルに書くと ・自分のサービスを知っていただく、興味を持っていただく (マーケティング) ・お話をしてご契約をいただく(営業)...

お客様にいろいろとご提案したい! 自分ができる事をすべて商品化してご提案したい! こんなことってよくあります。 お客様との商談の前にお役に立てそうなことをまとめてプランにしたりしますが、自分からの目線でいろいろと作ってしまうと...