こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
皆さんは「営業」というとどんなイメージがあるでしょうか?_
もちろん人によってまちまちですが、
・大変そう
・厳しそう
・売り込みをしないといけない
というどちらかというとマイナスのイメージをお持ちの方がいます。
それでその後「自分にはできそうもない」という言葉が続きます。
確かに厳しいロールプレイングが伴う営業研修はありますし、
(僕も経験しましたが)常に数字という責任がありますから
プレッシャーも大きいでしょう。
それで目の前の人がすべてお客様に見えて
初めまして、の次の言葉から売り込みが始まったりします。
売り込みをする方は仕事でしょうけど、売り込まれる方は
ちょっと不快な気持ちになってしまいます。
そして「営業」に悪いイメージを持ってしまう。。。
僕は営業コンサルという仕事をしていますが、
無理やりどこかに行って飛び込み営業をさせるとか、
延々とロールプレイングをさせる、ということはありません(笑)
どちらも全く意味がないわけではなく、お客様のアプローチ件数を
あげていくことは大切ですし、お客様のお伝えするフレーズなどは
何度も練習したほうが上手になることは間違いないのですが、
やるべき順番や方法はいろいろとあります。
まぁ今は飛び込み営業をしても皆さんテレワークで誰もいなかったり
しますから意味がないことはわかると思いますが。。
営業の仕事は商品やサービスを販売すること、と思っていると、
目の前の人すべてに販売しようと思って、ドンドン売り込みを
してしまいます。
ただ、売れている営業、成果を出し続けている営業は
強引な売り込みは一切しません。
お客様の方から「売ってください」と言われています。
どうしてこんなことが起こるのか？というと
営業は「人」対「人」の仕事だからです。
物やお金のやり取りだけではないんですね。
相手の方がどんな方で、何かお困りごとなどはないか?お聞きして
お役に立てそうだ、とわかってからが営業の始まりなんです。
こういったことから「営業」という仕事を知っていただくと、
抵抗がなくなってくるんですね。
今週から、弊社主催の営業セミナー開催いたしますが、
セミナーでは、こういった誰かに営業をするにあたり
知っておいた方がいい基本的な事をお話していきます。
「営業セミナー」も怖そう、と思っている人がいそうですが😁
少なくとも僕のセミナーは楽しく学べる内容になっています。
今までに300人以上の方にご参加いただいていますが、
皆さん新しい気付きを得て、聞いたことを実践してみよう、と
感じてくれています。
僕がこのセミナーでお話する内容はあくまでお客様との信頼関係を
作っていきましょう、がメインテーマですから、職種や階層を問いません。
いろいろな方が参加されていることも特徴なんです。
新入社員の方から、経営者、個人事業主、大企業の営業幹部の方、
コンサルタントの方や、会計士さんなど本当のバラバラ😊
営業に苦手意識のある方、ちょっと不安を感じている方こそ
ぜひ、ご参加いただき、自身を持っていただきたいと思っています。
営業は誰にでもできますし、誰でも成果を上げることができます。
「あなたから買いたい!と言われる営業になるための5つの心得」
オンラインzoomで行います。
参加費は無料です(もう少ししたら無料開催の期間が終わります)
9月24日(金) ①14:00- ②20:30-
10月1日(金) ③14:00- ④20:30-
10月2日(土) ⑤10:00-
こちらのチラシもご覧ください。
お申込みはこちらのフォームをご入力ください。
慣れていないと営業は誰でも不安です。
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御社オリジナルにてご提案させていただきます。
☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、お気軽にお問合せください。
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【千の極意を持つ研修講師】
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
