商品が良くても売れないんだよねー
- 橋本勝彦
- 5月21日
- 読了時間: 3分
「いい商品だから売れるわけじゃないんだ」
会社員時代からよく言われていました。
確かに商品での差別化はとても難しくなっていますよね。
会社員時代にはその続きを伝えいていて
「いい商品だから売れるんじゃないんだよ。
売れる商品がいい商品なの。」でした。
もっというと「儲かる商品がいい商品」でしたね。
ではでは
ひとりビジネスをしている方はというと・・・
これも商品が良ければ売れることはありません。
今の日本では粗悪な商品の方が少なくて
殆どの商品がいい商品なんですね。
☆オンリーワンの商品!
☆ナンバーワンの商品!
これが沢山あるんです。
なので商品の開発、またサービスの開発だけでは
差別化ができないんです。
最悪はお客様が選べないまま受注が流れてしまうか?
価格競争になって疲弊していきます。。。
ではお客様は何を基準にして購入するかというと
「人」です。
よく言われる「誰から買うか?」とはこのことです。
お客様に選んでいただかないといけないのは
商品・サービスではなくて「あなた」!
凄くわかりやすく書くと
一瞬いいな、と思ったサービスでも
感じの悪い人からは買わない、ということ。
きっとあなたもそうじゃないですか?
現在の営業スタイルってこのお話しからもわかるように
二つの大事なポイントがあるんです。
一つは最短の時間で信頼関係を作る事。
もう一つはお客様に「あなたから買いたい!」と
言っていただくこと。
どちらも「コミュニケーション」ですよね。
僕がまごころ営業=お客様のお役立ちのコミュニケーション、と
言っている理由です。
これには「あり方」と「やり方」が必要なのです。
「あり方」はお客様に向き合う姿勢。
あなたがお客様のお役に立ちたいという思い。
お客様があなたを選んでくれる理由です。
「やり方」はテクニック。
お客様にあなたのサービスが本当に必要なんだ、と
気付いていただける会話です。
お客様の購入のご決断の後押しをします。
(無理やり売るのではありません)
この「あり方」「やり方」の両方を
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