あなたの売上を上げるたった三つのこと(三つ目)

あなたの売上をアップする三つの方法。「数」「成約率」の次は「単価」です。

「誰よりも安くして売りまくるぞ～～」

ではなくて😅

10人に販売するとして

ひとり10万円だと売上は１００万円

ひとり2万円だと売上は20万円。

こんなお話しです。

単価を下げて数を増やす手法、メリットは確かにあります。

これは基本的には資本のある大手企業に有効ですが、

逆に中小が予算を決めた上で大手と戦うための手法でもあります。

大切なのは「目的」になりますが、単価ってどのように付けるかで結果は大きく変わります。

このお話は個人事業主でも同じで

値付けのコンサルがいるぐらい価格設定は悩みますよね。

低く設定しすぎても後から上げるのは大変ですし、

高く設定しすぎて売れないと困ってしまいますから。

僕は市場調査などある程度した上でのお話しになりますが

どうしたら価格を上げられるか?をいつも考えておくことを

お勧めしています。

個人事業主は使える時間が限られているので

安売りしても時間ばかりかかって売上がなかなか上がらない、

ということになりかねません。

起業して間もない方、ビジネス経験の少ない方は

売れないのは価格のせい?と思ってしまう気持ちは

よくわかりますが、実は価格を知る前に買うか買わないか?決めている方は多いのです。

また、例えば10万円のサービスを販売するのと

13万円のサービスを販売するのとでは

労力はほぼ変わらないのです。

それでしたら13万円で満足していただけるサービスを

作って販売したほうがいいですよね!

価格を上げようってこんなお話しです。

いずれにしてもいい物は価値に見合った価格で販売することを

意識しましょう!

安売りは尊敬されることはないのです。

☆「数」×「成約率」×「単価」=「売上」を

　売り上げの方程式と呼んでいますが、

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　　　　　　　　　　　橋本勝彦