あなたと同じような仕事をされている方と
あなたの違いは何でしょうか?
大前提となる人間性は別として、です。
(あなたがいい人という前提で話を進めますね!)
要はお客様が他の人ではなくてあなたにお願いする理由ですが、
これを「価値」と言います。
価値の考え方はまた別の機会に書くとして
あなたの価値は知っていただかないと分かっていただけないですよね?
そこでどのようにして伝えていくか?を考えないといけません。
僕はたびたび異業種交流会に参加しています。
オンラインでも対面でもいろいろな方とご縁をいただいて
いますが、必ずお互いがするのが
「自己紹介」です。
全員が自己紹介をすることもありますし、
個別の場合もありますが、短い時間で必ず相手の方が
あなたの話しを聞いてくれる大切な時間です。
この自己紹介であなたの価値を伝えられたらいいと思いませんか?
自己紹介で価値のお話しをする際に伝え方を間違えると
「自慢?」と受け取られてしまう事がありますから要注意!
また実績の羅列の自己紹介は正直に言って・・・
つまらない（笑）
もちろん、どんなご経験から今のお仕事につながっているのか?
伝えたいポイントだと思いますが、
時間も短いので実績はサラッと伝えましょう。
*インパクトやギャップのあるお話は覚えていただけるので
伝えたいです。
詳しいお話は自己紹介の後で個別にお話しした時か、改めてアポイントをいただいた時にお話しすればいいんです。
本当に伝えたいのは最初に書いた
「他の誰かではなくて、あなたのお願いする理由」です。
これを短いフレーズでお話しができるようしておきましょう。
ひとつ作っておくと自己紹介以外の場面でも
使えますからとても便利です。
僕が主催している【まごころ営業術】の講座では
三つのパターンで自己紹介を作ります。
・短いフレーズ
・1分
・3分
例えば3分の自己紹介は講演の最初や個別セッションの最初に
使うと効果的ですし、1分の自己紹介をする場面は
沢山あります。
時間が変わったら作ったものをアレンジすればOKです。
この三つのテンプレートの内、すぐに作れて
すぐに使える短いフレーズは本講座ではなく
体験セミナーの中でご紹介します。
テンプレートですからご紹介する文章の2か所に
あなたの事を入れるだけで価値観が伝わる自己紹介が完成します。
この自己紹介フレーズが作れる
【まごころ営業術】体験セミナーはいよいよ
2月27日から同じ内容で6回開催します。
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
