こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
「営業」というとどうもガンガン相手にトークをぶつけて
「売り込む」というイメージを持たれている方が沢山います😅
そのイメージで「私にはできそうもない」と
不安になったり、自信がないなぁと思っている。。。
今、そんなにプッシュ型の営業ってそれほど成果は出ていないと思いますよ。
だって自分がされたら買いますか?
ね?
自分がされたら嫌なことは他の人も嫌なんですよ。
(営業に限ったことではありませんが)
たまに電話がかかってきますけどね、それでも😅
いきなりドンドン売り込んでくる。。。
そうだ、今度、電話営業をいただいたら、逆営業しよう（笑）
売れる、電話のかけ方を教えますよって😆
僕が以前、一般家庭への飛び込み営業の研修を受けたときに
事前に学んだのは、訪問件数を増やして「気持ち」をお客様にぶつけてご契約をいただく、という内容でしたから、多分、訪問や電話など
「数」をこなして契約をとっていく方式のビジネスですと
今でもプッシュプッシュなんでしょう。
僕のようなコンサルや、カウンセラーの方など、一人で仕事をしてる人ですと営業はイケイケではないですよね。
相手の方の事を知り、信頼関係を築いていく必要があります。
テクニックはその後。
信頼関係を築いたうえで使う事でテクニックの効果が発揮されます。
僕は会社員時代から30年近く営業をしていて、靴という有形のものと、現在のコンサル・講演という無形のものを販売しています。
販売する商材によって多少の違いがありますが、いつでも共通する
基本的な事ってあるんですよねー。
そこで「営業の心得」として5つにまとめてお伝えしているセミナーを
開催しているんです。
個人事業主の方って自己流の営業をされている方がほとんど。
そして「このやり方でいいのかなぁ」なんて不安に思っていたり、
暫く受注をいただけない期間があると自信を無くしたりしています。
お話をお聞きしたりしていると多くの場合、この「5つの心得」の中の
どれかがうまく行っていないことが多いですね。
知っていればすぐにできることですから、すごくもったいないと
思うんです。
僕のセミナーの大きな特徴は、実際に僕が体験した事例を
沢山ご紹介することです。
特に難しいテクニックのお話ではありませんし、具体的に
やるべきことをお話していきますので、誰にでもすぐできることばかりです。
しかも、無料（笑）
この内容を無料でお伝えしていたら、他の講師の方に
怒られてしまいそうです😆
セミナーにご参加いただくと簡単なアンケートのご協力を
お願いしているのですが、今までいただいた感想を少しだけご紹介しますね。
「基礎ができていれば紹介が増えそう」
「自己流営業で行き詰っていましたが、まだやれることが沢山あると
わかった!」
「営業に苦手意識がありましたが、聞いていてワクワクしてきました」
「うまくいかず悩んでいましたが背中を押してもらえた」
最近はリピート参加される方も増えてきてとても嬉しいです。
『あなたから買いたい!と言われる営業になるための5つの心得』
1月28日(金) ①14:00- ②20:30-
1月29日(土) ③10:00-
2月 4日(金) ④14:00- ⑤20:30-
すべて同じ内容で90分のセミナーです。
ご参加のお申込みはこちらのフォームにてお願いいたします。
僕がこの仕事を始めた理由は、
「営業という仕事は誰かのお役に立てる、そしてありがとうと言っていただける素晴らしい仕事だ」と伝えていくため。
ご参加をお待ちしております!
